営業代行のフリーランスとは？法人との違いや依頼するメリット・デメリットを解説
サービスや商品の売上を伸ばすためには営業活動が必須です。昨今、営業という人的コストを抱えず、営業活動をアウトソーシングする企業が増えています。
営業代行の事業者には、営業代行会社もありますが、フリーランスも活躍しています。この記事では「外部に営業代行を依頼したい」という方向けに、営業代行フリーランスに依頼するメリット・デメリットや、費用相場を解説します。
フリーランスと法人による営業代行の違い
フリーランスと法人による営業代行の違いはおもに以下の2つです。
- 契約単位
- 担当者の決まり方
契約単位
法人による営業代行は会社単位の契約であるのに対し、フリーランスの営業代行はフリーランス自身と契約する個人単位の契約です。
担当者の決まり方
法人に営業代行を依頼する場合、アサインする担当者は営業代行会社が決めますが、フリーランスに依頼する場合は、自社で依頼したい人材を選びます。
以下の資料では企業がセールス・営業人材を採用する際に知っておきたい採用のステップを解説しています。気になる方はぜひご参考ください。
営業代行を請け負うフリーランスの特徴
では、営業代行を請け負うフリーランスはどのような人材なのでしょうか。
営業代行フリーランスの特徴としては次のようなものが挙げられます。
- 営業の実績が豊富で、営業活動が得意な人材が多い
- フリーランスによって、スキルや得意分野の幅が大きい
営業の実績が豊富で営業活動が得意な人材が多い
営業代行フリーランスは、企業で営業担当として実績を積んだのちにフリーランスとして独立した人材が多く、即戦力として期待できます。
また、彼らは個人の営業力を生業としているため、営業活動が得意な方が多い傾向にあります。
人材によってスキルや得意分野の幅が大きい
営業代行フリーランスは、人材によってスキルや得意とする業界・商材の幅に大きな違いがあります。
「営業代行フリーランス」と一言で言っても、営業企画やコンサルティング営業といった難易度の高い営業活動まで請け負える人材から、テレアポ業務だけを請け負うような人材まで、さまざまな営業代行フリーランスがいます。
自社のニーズにあった人材を慎重に選び、依頼するようにしましょう。
また営業代行フリーランスに業務を依頼する場合は、エージェントの利用がおすすめです。マッチングサイトの活用についてはこちらの記事で詳しく解説しています。
営業代行をフリーランスに依頼するメリット
営業代行を法人ではなく、フリーランスに依頼するメリットには、どんなことがあるのでしょうか。
おもに以下の4点が挙げられます。
- 自社のニーズにあった即戦力となる人材に依頼できる
- 担当者の実績やコミュニケーション力を事前に確認できる
- 法人の営業代行よりもコストを抑えられる
- 柔軟に対応してくれる
自社のニーズにあった即戦力となる人材に依頼できる
フリーランスであれば、数多くのフリーランスの中から、経歴や、得意な業界・商材、営業活動の担当範囲、人柄などを見て、自社のニーズに合った即戦力となる人材にアプローチできます。
フリーランスと企業のビジネスマッチングサイトを利用すると、条件で絞って検索をかけたり、事前にフリーランスのプロフィールを確認したりできるので、効率よく自社とマッチングする人材を探せるでしょう。
担当者の実績やコミュニケーション能力を事前に確認できる
フリーランスに依頼する場合は、事前にやり取りを通じて、担当者の実績や、コミュニケーション能力を確認できます。
一方で、営業代行会社に依頼する場合は、アサインする担当者は営業代行会社が決めるため、確認することはできません。
担当者のコミュニケーション能力や人柄まで知った上で依頼できるのは、安心感が大きいといえます。
コストが抑えられる
フリーランスの営業代行を利用することで、法人の営業代行を利用する場合よりもコストを抑えられる傾向にあります。
法人の営業代行会社のように、社員の人件費や広告費、会社の運営費用がかからないためです。
営業代行会社の料金相場は、固定報酬型で月額約50万円から、成果報酬型なら売上の30%から50%程度です。
営業代行フリーランスの料金相場は、人材によって幅がありますが、固定報酬型で月額約30万円から、成果報酬型なら売上の30%から50%程度です。
柔軟に対応してくれる
パッケージにないイレギュラーな対応など、営業代行会社には断られてしまうような依頼であっても、フリーランスの営業代行は、個人に裁量があるため、柔軟に対応してもらいやすいといった特徴があります。
綿密に打ち合わせをすることにより、企業側は自分たちが必要としているサービスだけをピンポイントに依頼できます。
営業代行をフリーランスに依頼するデメリット
営業代行を法人ではなくフリーランスに依頼するメリットを紹介しましたが、次のようなデメリットもあります。
- 優秀な人材を採用するのに労力がかかる
- リソースに限りがある
- 人材の管理監督が難しい
- 情報、ノウハウ流出のリスクがある
優秀な人材を採用するのに労力がかかる
フリーランス人材はスキルや仕事の質の幅が大きいので、優秀な人材を採用するのに労力がかかります。
法人の場合は、営業代行担当者の質の担保を受託側の企業が行なっていますが、フリーランスの場合は委託側が採用する人材を選ぶ必要があるためです。
人選を間違えると、成果が得られないだけでなく、強引な営業などにより、企業の評判を下げることもあるので慎重に選ぶようにしましょう。
リソースに限りがある
優秀なフリーランス人材を採用できても、個人で請け負っているため、発注できる仕事の量に限界があります。
またリソースに限りがあるため、他社からより条件のいい仕事を提示された場合には、フリーランス側から継続発注を断られてしまう可能性もあります。
人材の管理監督が難しい
フリーランス人材に対しては、企業側に指揮命令権がないため、管理監督は基本的にはできません。
管理の必要がなく、信頼できる人材を慎重に選ぶことと、フリーランスと企業側で綿密にコミュニケーションを取ることで、トラブルを防ぎましょう。
情報・ノウハウ流出のリスクがある
営業代行を利用する場合、自社の情報を外部に共有することになるため、第三者に情報・ノウハウが流出するリスクがあります。
さらに、多数のフリーランスと契約すれば、その分リスクも高まります。
業務委託する範囲を慎重に検討する、守秘義務契約書を結ぶなどして、リスクを抑えることが重要です。
以下の資料では企業がセールス・営業人材を採用する際に知っておきたい採用のステップを解説しています。気になる方はぜひご参考ください。
営業代行フリーランスのおもな報酬形態3つと、それぞれの特徴
営業代行フリーランスの報酬形態は以下の3つです。それぞれの料金相場とメリット・デメリットも合わせて解説するので、自社のニーズに合わせた報酬形態を用いるようにしましょう。
- 固定報酬型
- 成果報酬型
- 複合型
固定報酬型
固定型は、成果に関わらず決められた報酬を支払う報酬形態です。
商材の単価が高い場合や、すでに販路が開拓されていて、ある程度の成果が見込めている場合などに用いられるケースが多いです。
| メリット |
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| デメリット |
|
| 料金相場 |
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成果報酬型
成果報酬型は成果に応じて報酬を支払う報酬形態です。
立ち上げ段階など、企業がとにかく売り上げを上げたいときに用いられることが多い報酬形態です。
| メリット |
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| デメリット |
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| 料金相場 |
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複合型
複合型は最低限の報酬に加えて、成果に応じた報酬が支払われる報酬形態です。
固定報酬と成果報酬の割合を慎重に設定することで、2つの報酬形態のいいとこどりができる可能性があります。
| メリット |
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| デメリット |
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| 料金相場 |
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営業代行への報酬についてはこちらの記事にて詳しく解説しています。
フリーランスの営業代行を探すのにおすすめのマッチングサイト8選
営業代行を探せるマッチングサイトやプラットフォームは多数ありますが、それぞれに特徴があります。
以下では、営業人材におすすめのマッチングサイト8選を紹介します。
1.Workship（ワークシップ）
Workship（ワークシップ）は、フリーランス登録者数42,100名以上、導入企業800社以上の、企業とフリーランスのビジネスマッチングサイトです。
ソリューション営業やインサイドセールス、営業組織のコンサルティングなど営業の案件も多数発注されています。
また、機械学習による独自のスコアリング技術で、ユーザー選定が一目で完了する便利な機能も実装されています。
募集掲載とアプローチは無制限なので、必要な求人を豊富な人材から選定可能です。
▼以下では、Workshipのサービス資料を無料でダウンロードできます。ぜひ貴社の採用活動にお役立てください。
2.Saleshub（セールスハブ）
Saleshub（セールスハブ）は、フリーランス・副業の営業職の方をマッチングする日本最大級の営業支援プラットフォームです。
2021年4月時点で、業種・年齢問わず14,000人以上の人が登録、参加企業も1,700社以上と利用者が多いので、自社にマッチングした営業人材を見つけられる可能性も高まります。
また、企業側は完全成果報酬制で報酬を支払う仕組みなので、成果が出なかったときのリスクを抑えられます。
3.ウルマップ for Biz
ウルマップ for Biz は、営業に課題がある企業や、自社商材を展開したい企業と、全国8,000以上の営業人材・営業代行会社とをつなげるビジネスサポートです。
問い合わせた後は、まずはウルマップ for Biz の担当者が、求人掲載のサポートから始めてくれます。
全国の営業人材や、営業代行会社が登録しているので、営業リソースの補充や、複数地域での販売テスト、自社支店がない地方での販路開拓など、多様な種類のニーズに対応します。
求人掲載費用は、応募数にあわせて費用が発生するプラン、月額固定プランなど、様々なプランがあります。
4.Sidebizz（サイドビズ）
Sidebizz（サイドビズ）は、フリーランス・副業の営業職の方をマッチングする営業支援プラットフォームです。
Sidebizz には営業代行を利用することで、新しい販路を開拓したり、紹介営業を加速させたりするための、便利な機能が多数実装されています。
また、掲載は無料で始められるので、気軽に試せます。
5.kakutoku（カクトク）
kakutoku（カクトク）は、企業の営業課題に合わせて、最適なフリーランスの営業人材や営業代行企業をマッチングさせてくれる、日本最大級の営業代行プラットフォームです。
最大の特徴は、kakutoku の専任のプロディレクターが、企業の営業課題をヒアリングし、登録してある1万人の営業人材の中から、最適な営業代行チームを構築してくれる点です。
これにより、営業戦略からマネジメントまでをワンストップで任せることが可能です。
6.フリーランス名鑑
フリーランス名鑑は、登録不要・手数料無料で直接フリーランスに仕事を依頼できるプラットフォームです。
営業実績やスキルが豊富なフリーランスが多く在籍しており、登録フリーンランスによるSNSやメディアでの発信が多いので、安心して依頼できます。
相談は完全無料で、相談後にキャンセルすることもできるので、気軽に相談できます。
7.lotsful
総合人材サービス、パーソルグループのパーソルイノベーション株式会社が運営する副業人材マッチングサービスが『lotsful（ロッツフル）』です。
『lotsful』は、取引先が企業だけに留まらず、自治体の地方創生に関連する案件や官公庁と共に副業活用推進の取り組みを実施するなど、個人と企業の成長に繋がるプロジェクト創出を幅広く展開しています。
『lotsful』は、副業を活用した個人と企業のマッチングにより、個人の自律的なキャリア形成支援と企業の人材獲得・事業成長支援を目指しています。
8.複業クラウド（旧Another works）
複業クラウド（旧Another works）は、大手企業からスタートアップ企業、地方自治体まで、累計900社以上が導入する営業代行マッチングサイトです。
即利用可能で求人掲載からマッチングまで最短即日でできるのが魅力。また、使いやすさを追求したUI・UXで求人の掲載からタレントの検索、メッセージのやりとりまで感覚的に操作が可能です。
加えて、累計900社以上の複業活用実績をもつカスタマーサクセスによる手厚いフォローで採用成功をサポートします。
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