【企業向け】転職エージェントの成功報酬とは？費用の相場を徹底解説
転職エージェントとは、転職希望者に対して、求人情報の紹介や面接のアドバイスなどのサービスを提供する専門家のことです。転職エージェントに依頼することで、自社に合った人材を見つけやすくなるというメリットがありますが、その一方で、費用面での不安もあるかもしれません。
転職エージェントに支払う費用には、成功報酬と手数料の2種類があります。ただ、それぞれがどのような意味を持ち、どのような違いがあるかわからないという方も多いのではないでしょうか。
また、成功報酬や手数料の相場を把握せずに採用活動を行うと、無駄な費用が発生してしまう可能性があるため注意が必要です。
そこで今回は、転職エージェントの成功報酬と手数料について、その違いや費用相場を徹底解説します。転職エージェントを利用しようとお考えの方は、ぜひ参考にしてください。
転職エージェントの成功報酬とは？仕組みとメリットを解説
転職エージェントの成功報酬とは、転職エージェントに求人を出した企業が採用に成功した場合に、転職エージェントに対して支払う費用のことです。
成功報酬の仕組みとメリット
成功報酬は、転職エージェントと企業との間で契約された条件に基づいて決まります。一般的には、転職者の年収の20%〜30%が成功報酬として設定されるのが相場です。
成功報酬は、採用した企業が転職エージェントに支払うため、転職者に請求できないのが特徴です。
また、成功報酬は転職エージェントが紹介した求人に限定されるため、転職エージェントが紹介していない人材を採用した場合には、成功報酬が発生しません。
このように、成功報酬は、転職が成功した場合にのみ発生する費用です。そのため、転職エージェントは、企業の求人内容や適性に合った求人を懸命に紹介してくれるメリットがあります。
成功報酬の相場と支払うタイミング
上記でも触れたように、一般的な成功報酬の相場は、転職者の年収の20%〜30%程度です。
例えば、年収600万円の人材を転職エージェントを介して採用した場合には、転職エージェントへの成功報酬として120万円〜180万円を支払います。
ただし、成功報酬の相場は、業界や職種によっても異なります。例えば、IT業界や金融業界では、年収の30%以上が成功報酬として設定されることも少なくありません。
また、成功報酬の相場は転職エージェントと企業との間で個別に設定されるため、必ずしも一定ではありません。転職エージェントによっては、成功報酬の金額を明示しないこともあります。ただし、このような場合には通常よりも高い金額を請求されるケースもあるため、信頼のできるエージェントを選ぶことが重要です。
成功報酬を支払うタイミングは、転職エージェントと企業との間で設定し、契約書に明記されます。通常は、転職者が入社した月の翌月に支払うのが一般的です。
成功報酬の返還保証｜ミスマッチが起きたら成功報酬を返金してもらえる
成功報酬の返還保証とは、転職者が入社後に退職した場合に、企業が転職エージェントに支払った成功報酬の一部または全額を返還するという制度です。
成功報酬の返還保証は、転職エージェントと企業との間で契約されます。通常は、入社後3ヶ月以内に退職した場合に、成功報酬の50%〜100%を返還されるのが一般的です。
転職エージェントの成功報酬に影響する要因
転職エージェントの成功報酬に影響する要因は、主に以下の3つです。
転職者の年収
転職者の年収は、成功報酬の計算基準となる重要な要素です。
一般的に、成功報酬は転職者の年収の20～30％が相場となっており、年収に応じて成功報酬も高くなります。
転職先の企業規模
転職先の企業規模は、成功報酬の交渉力に影響します。
大手企業や有名企業は、多くの転職者を集めることができるため、エージェントに対して低い成功報酬を提示することができます。逆に、中小企業や新興企業は、転職者を確保するために高い成功報酬を払わなければならないケースが多いです。
転職エージェントのサービス内容
転職エージェントのサービス内容は、成功報酬の価値に影響します。
エージェントによって、提供するサービスの種類や質が異なります。例えば、履歴書や職務経歴書の添削、面接対策、キャリアカウンセリング、転職後のフォローなどがあります。
これらのサービスが充実しているほど、成功報酬に見合った価値があると言えるでしょう。
転職エージェントの成功報酬を安くする方法
転職エージェントの成功報酬を安くするには、以下のような方法が考えられます。
- ・転職エージェントと直接交渉する
- ・転職エージェントを比較して、手数料の安いものを選ぶ
- ・転職エージェントを使わずに、スカウトサービスや求人サイトを利用する
以下で、それぞれ解説します。
転職エージェントと直接交渉する
まず、転職エージェントと直接交渉する方法です。転職エージェントは、転職者の年収の約30%を成功報酬として受け取りますが、これはあくまで相場であり、必ずしも固定されたものではありません。企業と転職エージェントの間で契約を結ぶ際に、成功報酬の金額や割合を決めることができます。そのため、企業側から交渉することで、成功報酬を安くすることが可能です。ただし、交渉する際には、以下の点に注意する必要があります。
- ・交渉するタイミングは、転職エージェントと契約する前に行うこと
- ・交渉する内容は、成功報酬の金額や割合だけでなく、返還保証や支払いタイミングなども含めること
- ・交渉する理由は、明確に伝えること。例えば、予算の制約や競合他社との比較など
- ・交渉する態度は、相手の立場や感情を尊重すること。強引や無理強いは避けること
転職エージェントを比較して、手数料の安いものを選ぶ方法
次に、転職エージェントを比較して、手数料の安いものを選ぶ方法です。
転職エージェントには、さまざまな種類や特徴があります。例えば、業界や職種に特化したものや、ハイクラスやエグゼクティブ向けのものなどです。
また、サービスの内容や質も異なります。例えば、履歴書や職務経歴書の添削、面接対策、キャリアカウンセリング、転職後のフォローなどです。これらの要素によって、転職エージェントの成功報酬額が変わります。一般的には、専門性やサービスの充実度が高いほど成功報酬も高くなります。
このように、企業としては、自社のニーズや予算に合わせて、複数の転職エージェントを比較検討し、手数料の安いものを選ぶことが可能です。ただし、比較する際には、以下の点に注意しましょう。
- ・比較する基準は、手数料だけでなく、紹介される人材の質や量、サービスの内容や評判なども含めること
- ・比較する方法は、インターネットや口コミだけでなく、実際に転職エージェントに問い合わせたり、面談したりすること
- ・比較する結果は、安いだけでなく、自社の採用目標や方針に合致するかどうかも判断すること
転職エージェントを使わずに、スカウトサービスや求人サイトを利用する方法
最後に、転職エージェントを使わずに、スカウトサービスや求人サイトを利用する方法です。
転職エージェントは、非公開求人や優良企業の求人を紹介してくれるメリットがありますが、それ以外の求人は、スカウトサービスや求人サイトで見つけることができます。
スカウトサービスや求人サイトは、転職エージェントと違って、成功報酬を払う必要がありません。その代わり、登録料や掲載料などの費用がかかりますが、これらは比較的安く抑えることも可能です。そのため、企業としては、転職エージェントを使わずに、スカウトサービスや求人サイトを利用することで、採用コストを安くすることができます。
ただし、利用する際には、以下の点に注意する必要があります。
- ・利用するサービスは、自社の業界や職種に適したものを選ぶこと
- ・利用するサービスは、登録料や掲載料などの費用や契約内容を事前に確認すること
- ・利用するサービスは、自社の求人を魅力的にアピールすること。例えば、写真や動画、社員の声などを活用すること
以上が、転職エージェントの成功報酬を安くする方法です。
転職エージェントは、優秀な人材を紹介してくれるメリットがありますが、その分高い手数料を支払う必要があります。そのため、企業としては、自社のニーズや予算に合わせて、転職エージェントの選び方や利用方法を工夫することが重要です。
転職エージェントの成功報酬を支払うメリット
転職エージェントの成功報酬を払うメリットは、以下のようなものがあります。
- ・優秀な人材を確保できる
- ・採用コストを抑えられる
- ・採用活動の手間を省ける
以下で、それぞれ解説します。
優秀な人材を確保できる
まず第一に、優秀な人材を確保できるというメリットです。
転職エージェントは、企業に合った人材を紹介してくれます。特に、非公開求人や優良企業の求人を扱っているエージェントは、市場に出回らない高いスキルや経験を持った人材を探してくれるでしょう。
また、転職エージェントは、転職者のキャリアや志向を把握し、企業のニーズにマッチした人材を推薦してくれるのもメリットです。これにより、企業は自社にぴったりの人材を見つけることが可能です。
採用コストを抑えられる
次に、採用コストを抑えられるというメリットです。
転職エージェントは、成功報酬型のサービスです。つまり、採用できなければ費用がかからないので、採用失敗のリスクを低減できます。
また、転職エージェントは、応募者の書類選考や面接日程の調整など、採用活動にかかる手間を代行してくれます。これにより、企業は自社の採用活動にかかる時間や人件費を削減できるでしょう。
採用活動の手間を省ける
最後に、採用活動の手間を省けるというメリットです。
転職エージェントは、企業の採用ニーズや業界動向を把握し、最適な求人広告や採用戦略を提案してくれます。また、転職エージェントは、転職者のモチベーションや状況をフォローし、入社までのサポートをしてくれます。
これにより、企業は採用活動の効率や効果を高めることが可能です。
転職エージェントの成功報酬を支払うデメリット
転職エージェントの成功報酬を払うデメリットとしては、以下のような点が挙げられます。
- ・コストがかかる
- ・ミスマッチのリスクがある
それぞれ解説します。
コストがかかる
転職エージェントは、企業側から紹介した転職者の年収の約30％前後の報酬を受け取ります。これは、企業側にとっては高額な採用コストとなる可能性があります。
特に、通常採用にあまりコストをかけていない企業では、成功報酬が高いと感じるかもしれません。
ミスマッチのリスクがある
転職エージェントは、自社の収益を最大化するために、転職者に対して自社の取り扱う求人の中から、最も高い報酬が得られる求人を優先的に紹介する可能性があります。これは、転職者のキャリアプランや希望に合わない求人を紹介されるリスクを意味します。
ただし、転職エージェントは、転職者が入社してから一定期間内に退職してしまった場合には、一定の割合で報酬を返金するという契約を企業側と結ぶのが一般的です。そのため、ミスマッチを最小限にできるのが特徴です。
転職エージェントの成功報酬を払う前に確認すべきこと
成果報酬に関する詳細を確認する
成功報酬の金額や割合は、転職者の年収や企業規模、エージェントのサービス内容などによって異なります。
転職エージェントと契約する前に、成功報酬の詳細を明確に確認しましょう。相場は転職者の年収の20～30％程度と言われています12。
成果報酬を支払うタイミングを確認する
成功報酬の支払いタイミングは、転職者が入社した月や翌月が多いですが、エージェントや企業によって異なります。そこで、支払い方法や期限をしっかりと確認しましょう。もし、遅延や未払いがあると、双方の信頼関係が損なわれる可能性があるため、注意が必要です。
成果報酬の返還保証に関する詳細を確認する
成功報酬の返還保証は、転職者が入社後に早期に退職した場合に、一定額をエージェントに返金する制度です。
返還保証の有無や条件、返金率などは、エージェントや企業によって異なります。返還保証がある場合は、その詳細を確認しましょう。
成功報酬に影響する要因を確認する
成功報酬に影響する要因は、転職者の年収や企業規模、エージェントのサービス内容などです。これらの要因を考慮して、自社のニーズや予算に合わせて、転職エージェントを選ぶことが重要です。
フリーランスを活用する人件費の節約と人材戦略
ここからは、正社員だけでなく、フリーランスを活用する方法についても解説していきます。
正社員だけが人材ではない
ここまでは、正社員を活用するする際の人件費について解説してきました。
しかし、最近は正社員だけでなく、フリーランスを業務委託として活用する形も増えています。
上記の調査によれば、半分以上の企業が「フリーランスを活用・または活用を検討している」と回答していることがわかります。
フリーランスを採用するメリット
それでは、どうして多くの企業がフリーランスを採用し始めているのでしょうか？
そのメリットをいくつか説明します。
| メリット | 解説 |
| コスト | 一番大きなメリットと言えるのはコストです。 正社員と異なり、退職金や保険金などの福利厚生を支払う必要はありません。仮に給与が同じであったとすれば、企業にとっては大幅なコスト削減が見込めます。 |
| 柔軟性 | フリーランスは個人事業主なので、柔軟性が非常に高いのが特徴です。 正社員であれば週5日のフルタイムで働き、オフィスにも席を用意する必要があります。一方フリーランスの場合、「週3日だけ」や「リモート完結」という働き方も可能であり、企業にとっても負担が少なくて済みます。 |
| スピード感 | フリーランスと企業間双方の合意さえあれば、即日で稼働してもらうことが可能です。 特に競合他社がいる場合などは、1日でも早くサービスを展開したいという場合もあるのではないでしょうか。そのような際に即日で業務に取り掛かってもらえるのは、大きなメリットとなります。 |
| 高スキル | フリーランスの人は、エンジニアやデザイナーなど特定の職能に長けたスペシャリストの人がほとんどです。 ジェネラリストが社内に多い場合には、フリーランスを雇用することで専門性を補えます。フリーランスから教育を受けるという形を取ることも可能です。 |
さらにフリーランスと正社員の違いについて知りたい方は、「【企業向け】フリーランスと正社員どちらにメリットがある？雇用形態の違いとおすすめを紹介」の記事もご覧ください。
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フリーランスを採用するには？
こうしたメリットのあるフリーランスですが、どのように採用すればいいのでしょうか？「リファラル採用」「ダイレクトリクルーティング」など多様な採用手法もありますが、ここでは人材エージェントを利用することをお勧めします。
人材エージェントを利用すれば、
「正確な募集情報の掲載」と「希望する人材とのマッチング」
が両立できます。
特に初めてフリーランスを採用する際には、ノウハウがなければただ時間とコストを浪費するだけになってしまいます。人材エージェントを利用し、ノウハウがある程度確立してから他の採用手法に挑戦してみると良いのではないでしょうか。
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【ポイント解説付】
業務委託に必要な4つの契約書テンプレート
・業務委託の種類と特徴
・業務委託契約で作成する契約書の種類
・契約書のテンプレート
enterprise.goworkship.com
フリーランス採用におすすめの人材紹介サービス11選
1. Workship
Workshipはエンジニア／デザイナー／PMまで幅広い職種で、48,500人以上のフリーランス人材が在籍するフリーランス専門エージェントです。募集だけでなく企業側からスカウトできるため積極的な採用をしたい企業におすすめです。
また、フリーランスの実績や経験がわかりにくい採用課題をWorkship独自のアルゴリズムでスコアリングし、即戦力となるフリーランスを採用できます。
| 特徴・メリット |
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2. ポテパンフリーランス
▲出典：ポテパンフリーランス
ポテパンフリーランスはプログラミングスクール「ポテパンキャンプ」を運営する株式会社ポテパンが運営するフリーランス専門エージェントです。プログラミングスクールを傘下にもつエージェントだからこそ、フリーランスへの対応が厚く採用企業側の心配事が少ない点がメリットです。
メインはエンジニアやプログラマーといったIT人材ですが、PMやイラストレーターといった案件も幅広くあります。
| 特徴・メリット |
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3. レバテック
▲出典：レバテック
レバテックは、フリーランス専門エージェントの大手企業として、取引企業5,000以上、登録エンジニアやクリエイター数は20万人以上の規模となっています。
レバテックが紹介するフリーランス人材は「準委任契約」で働くスタッフで、成果物の納品を目的としない、業務を遂行するためのIT人材を求める方におすすめです。
| 特徴・メリット |
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4.テックビズフリーランス
▲出典：テックビズ
テックビズフリーランスは、取引先企業1,400社以上、4,000名を超えるエンジニアが登録している大手フリーランスエージェントサイトです。常時採用可能なエンジニアも300名以上おり、最短即日契約も可能です。
テックビズフリーランスでは、テックビズからの紹介意外に、企業からのスカウティングもできるため、能動的な採用活動を進めることもできます。
| 特徴・メリット |
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5.PE-BANK（ピーイー・バンク）
PE-BANK（ピーイー・バンク）は、マージンや手数料の公開など、透明性の高い契約が評判のフリーランスエージェントです。
東京・大阪以外のエリアの案件が多いため、地方都市の企業にもおすすめできます。
| 特徴・メリット |
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6.ギークスジョブ（geechs job）
大手企業案件が多いギークスジョブ（geechs job）は、年間契約数1万件以上とITエンジニアの利用実績も豊富。
早く自分の希望条件に合う案件・求人の紹介を受けたいフリーランスのITエンジニアやWEBデザイナーにおすすめのエージェントサービスです。
| 特徴・メリット |
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7.テクフリ
▲出典：テクフリ
フリーランスエンジニア向けの案件・求人サイトのテクフリ（テックキャリアフリーランス）は、案件・求人情報が常時1万件以上のおすすめフリーランスエージェント。
主な対応エリアは東京・神奈川・千葉・埼玉で、東京周辺でフリーランスのITエンジニアを探す際におすすめのフリーランスエージェントです。
| 特徴・メリット |
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8.HiPro Tech
▲出典：HiPro Tech
HiPro Tech（ハイプロテック・旧i-common techサービス）は、エンジニアやITコンサルタントに特化したフリーランスエージェント。
運営会社は東証プライム上場企業のパーソルキャリア株式会社で、転職サイトのdodaやハイクラス転職エージェントのdoda Xを運営しています。
| 特徴・メリット |
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9.ランサーズエージェント
▲出典：ランサーズエージェント
クラウドソーシングサービスで有名なランサーズ株式会社のグループ会社が運営するランサーズエージェント。
ランサーズの運営だけに他のフリーランスエージェントと比較して登録者数が多いのが特徴です。
| 特徴・メリット |
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10.ITプロパートナーズ
▲出典：ITプロパートナーズ
ITプロパートナーズは、フリーランスのITエンジニアやWEBデザイナーを探す際におすすめのサービスです。
| 特徴・メリット |
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11.クラウドテック
▲出典：クラウドテック
クラウドテックは、ウドソーシングサービスで有名な株式会社クラウドワークスが運営するフリーランスエージェント。
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