【ベンチャー企業の採用戦略】採用課題や採用戦略が重要な理由、おすすめの採用手法を解説

ベンチャー企業は成長段階にあることから、効率的な人材確保が求められます。しかし、大手企業と比べてリソースが限られていたり、知名度が低かったりするのは、ベンチャー企業の課題の一つでしょう。競争の激しい採用市場で優秀な人材を獲得するためには、戦略的な採用活動が不可欠です。

本記事では、ベンチャー企業は抱えやすい採用課題をふまえ、具体的な採用戦略やおすすめの採用手法について詳しく解説します。

ベンチャー企業の採用は難しい？採用課題とは

ベンチャー企業の採用は、大企業と比べて難しい側面があります。リソースや知名度の制約がある中で、優秀な人材を獲得し、定着させるためには、特有の課題を理解し、適切な対策を講じる必要があります。

知名度が低く応募が集まりにくい

ベンチャー企業の多くは、まだ規模が小さく、知名度が低いという課題を抱えています。そのため、求職者からの認知度が低く、応募が集まりにくい傾向にあります。特に、優秀な人材ほど大手企業に目を向けやすく、ベンチャー企業への応募を躊躇するケースも少なくありません。

採用に充てられるリソース・コストに限りがある

ベンチャー企業は、大手企業と比べて採用に充てられるリソースやコストに限りがあります。というのも、採用担当者の人数が少なかったり、採用予算が限られていたりするためです。リソースやコストの問題で、十分な採用活動を行うことが難しい場合があるのは、大きな課題のひとつです。

採用のミスマッチが生じやすい

ベンチャー企業は、企業文化や価値観を持っていることが多く、それに合わない人材を採用してしまうと、早期退職につながる可能性があります。また、ベンチャー企業は事業の方向性が変わりやすく、それに伴い必要なスキルや経験も変化するため、採用のミスマッチが生じやすいという課題もあります。

即戦力人材の採用競争が激しい

ベンチャー企業は急速な成長を求めるフェーズにあるため、即戦力人材を求めることが多いでしょう。育成リソースや教育体制が十分でないことからも、即戦力人材が必要です。

しかし、少子高齢化により労働人口が減少するなか、即戦力人材の確保は難しいのが実情です。即戦力人材は大手企業からも需要が高いため、この点でも知名度や待遇面で大手企業との採用競争に勝ちにくいといえます。

ベンチャー企業に採用戦略が重要な理由

ベンチャー企業にとって、採用戦略は企業の成長を左右する重要な要素です。なぜなら、優秀な人材の獲得は、企業の競争力に直結するからです。とくに、ベンチャー企業は、変化の激しい市場で常に新しいことに挑戦する必要があるため、柔軟性や創造性を持つ人材が不可欠です。

また、ベンチャー企業は、まだ組織が確立されていないことが多く、採用した人材が企業の文化や価値観を形成する上で大きな影響力を持つことがあります。そのため、企業のビジョンやミッションに共感し、共に成長していける人材を採用することが重要です。

ベンチャー企業に必要な採用戦略

ベンチャー企業に必要な採用戦略として、重要なものをピックアップしています。

採用戦略があることで、採用の効率化やコストの削減につながります。自社の採用課題をふまえ、適切な採用戦略を立ましょう。

ターゲットと採用基準の明確化

自社の現状と理想の姿のギャップから、ギャップを埋めるために必要な人材像を定義しましょう。

このとき、年齢や職歴だけでなく、候補者の価値観やキャリアの目標、働き方の希望なども詳細に定義します。ターゲット像であるペルソナを詳細に設定できることで、適切な採用チャネルや訴求メッセージが検討できるようになります。

また、必要なスキルセットだけでなく、企業の文化や価値観に合う人材を見極めるための評価基準を設けることもポイントです。

採用リソースの確保

採用は製品やサービスの利益をすぐに生み出すものではないことから、後回しにされがちです。しかし、人材がいなければ利益も生み出せません。中長期的な利益の創出を重視し、採用のためのリソースをしっかりと確保することが大切です。

とはいえ、どうしても十分な採用リソースを確保するのが難しい場合も多いでしょう。

そこで重要な戦略となるのが、ATS（採用管理システム）の活用です。応募者情報の管理や選考プロセスの追跡、候補者とのコミュニケーションを効率化したり、AIを活用した履歴書スクリーニングや面接分析ツールが導入できたりします。

これにより、リソースに限りがある中でも、採用の精度と効率を高めることが可能です。

採用広報に注力

知名度に課題があるベンチャー企業は、採用広報に注力することも採用戦略として重要です。

知名度の問題から、求人を出してもなかなか応募が集まらないケースも珍しくありません。採用広報に注力することで、求職者に自社のことを深く知ってもらえるだけでなく、ブランディングにもつながります。

ベンチャー企業はその特性を活かし、求職者に近い目線でアプローチすることが効果的です。X（旧Twitter）やInstagramといったSNSやLinkedinのようなビジネスSNSの活用もおすすめです。

SNSはコスト負担も大きくないため、積極的に活用してみましょう。

自社の強み・価値の明確化

ベンチャー企業は待遇面で大手企業と並ぶのは難しいですが、ベンチャー企業ならではのやりがいや魅力もあります。裁量の大きさや社長の近くで学べること、時代を創る革新的なサービスに携われるなどといったポイントが一例です。

また、ベンチャー企業ならではの成長機会やキャリアパスを具体的に示し、候補者の意欲を高めることもポイントです。

この点の情報をしっかりと伝えるためにも、自社サイトやSNSを通じた採用ブランディングにも力を入れましょう。

ビジョン・ミッションの訴求

企業のビジョンやミッションに共感する候補者を集めるために、ストーリーテリングを活用することも戦略の一つです。企業の創業ストーリーや社会的な意義を伝え、候補者の感情に訴えかけるメッセージを作成しましょう。

ビジョン・ミッションに共感できるかは、求職者がベンチャー企業に応募する動機の一つとなりえます。この点が整備できていない場合には、まずビジョンやミッションの明確化を優先しましょう。

ターゲットにマッチした採用チャネルの検討

ターゲット人材が利用する可能性の高い求人サイトやSNS、イベントなどを特定し、効果的な採用チャネルを選択しましょう。専門的であったり、特定スキルを持っていたりする人材を採用し来場合には、そうした人材に特化した専門的な求人サイトやコミュニティを活用することがポイントです。

カジュアル面談を取り入れるのも有効な戦略です。ベンチャー企業の良さは直接見たり、体感したりすることでわかることも多いでしょう。カジュアル面談では企業と候補者の双方が人柄や価値観を知りやすいため、興味関心を引き出しやすく、応募意欲の向上やミスマッチの防止に効果的です。

採用スピードを重視

優秀な人材は、複数の企業からオファーを受けている可能性が高く、選考に時間がかかると他社に流れてしまうリスクがあります。とくに、エンジニアやデザイナーなど、市場価値の高い人材は獲得競争が激しいため、迅速な対応が求められるでしょう。

また、ベンチャー企業は、事業の成長スピードが速いため、人材の補充が遅れると事業機会を損失する可能性がある点でも採用スピードを重視すべきといえます。

採用スピードを効率化するためには、ATS（採用管理システム）が役立ちます。

アウトソーシングの活用

アウトソーシングの活用方法には、2種類あります。

一つ目は、採用にアウトソーシングを活用することです。採用戦略の立案や求人広告の作成、候補者のスクリーニングなど、専門的な知識や経験が必要な業務をアウトソーシングすることもできます。

また、採用代行サービスやヘッドハンティングサービスを活用し、効率的な採用活動を行うのも一つの戦略です。

二つ目は、正社員の採用にこだわらず、即戦力人材をアウトソーシングすることです。自社社員を確保することも重要ですが、事業フェーズによっては採用より事業に集中すべき時期もあります。今事業に集中し、余裕を作っておくことで採用活動に注力できる環境を整えることが可能です。

アウトソーシングであれば、専門スキルを持つ即戦力となる人材を効率的に確保できます。

ベンチャー企業におすすめの採用手法

採用手法はさまざまですが、ここでは効率面・コスト面からベンチャー企業におすすめの採用手法をご紹介します。

ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングとは、企業が人材紹介会社や求人サイトなどを介さずに、自ら求職者に直接アプローチする採用手法のことです。従来の「待ち」の採用とは異なり、企業が主体的に「攻め」の採用活動を行う点が特徴です。

ベンチャー企業は、まだ知名度が低いため、求職者からの応募を待つだけでなく、積極的にアプローチすることが重要です。

リファラル採用

リファラル採用とは、自社の社員に友人や知人などを紹介してもらう採用手法のことです。

社員からの紹介は、自社のカルチャーや価値観を理解している人材である可能性が高く、入社後のミスマッチを防ぎやすいメリットがあります。ベンチャー企業は、独自のカルチャーを大切にしていることが多いため、リファラル採用は有効な手段となります。

SNS

X（旧Twitter）やInstagramといったSNSやLinkedinのようなビジネスSNSを通して採用する手法です。企業が自ら情報を発信し、求職者と直接コミュニケーションをとることができる点が特徴です。

SNSを活用し、企業の文化や働く環境をリアルに伝えることも可能です。ベンチャー企業は、自由な社風やユニークな取り組みを発信することで、若い世代を中心に興味関心を惹きつけられるでしょう。

まとめ

ベンチャー企業の採用は、決して簡単ではありません。しかし、適切な戦略を立てて実行することで、優秀な人材を獲得し、企業の成長につなげることができます。本記事で紹介した戦略や手法を参考に、自社に合った採用戦略を構築し、採用活動を成功に導いてみてください。