マーケターをはじめて採用する方必見！採用サービスの選び方と評価軸を解説
企業の売り上げを作るために欠かせないのが、効果的なマーケティング活動です。このマーケティングを担当するマーケターには、さまざまな知識やスキルといった能力が求められます。
労働人口の減少や働き方の多様化により、優秀な人材を確保することが難しくなっているいまだからこそ、優れたマーケターを採用することが企業の命運を左右する課題の一つといえるでしょう。
そこで今回は、優秀なマーケターを採用するために必要なサービス選びのコツから人材選定の基準までを徹底解説します。これからマーケターの採用を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
マーケターの必要性と採用のメリット
マーケターとは、マーケティング＝「商品やサービスを売るための仕組みや施策を考える業務」に従事する人を指します。
マーケターは主に、広告効果の向上や販路拡大の「戦略や方法を考える」業務を担当するため、マーケターのスキルや能力によって売り上げが大きく変わります。
マーケターには主に、市場をリサーチする「リサーチャー」とリサーチからわかった情報を元にビジネス戦略に落とし込む「プランナー」の2つに分かれ、プランナーの戦略を元に各部署のマネージャーが現場の作業に落とし込むのが一般的です。
そんなマーケターは、近年広がりを見せるデジタル市場において非常に重要視されはじめ、現在では多くの企業がマーケティング部門を設立しています。
マーケター採用の必要性
マーケターが増える背景のひとつに「デジタルマーケティングの普及」があります。デジタルマーケティングとは、Webや動画サービスやSNSなどのデジタル媒体を駆使して販促するマーケティング手法です。
今では多くの会社がデジタルマーケティングを導入していますが、導入当初はライバルが少なく経験のない担当者でもある程度の成果が見込めました。
しかし、昨今多くの企業がデジタルマーケティング市場に参画しているためライバルが増え、マーケティングに特化したスキルや能力を持つ人材が必要となっています。
マーケター採用のメリット
さまざまな企業でマーケティング力が必要とされているいま、優秀なマーケターを採用するメリットは多岐にわたります。以下が優秀なマーケターを採用する3つのメリットです。
- 業績が長期的に安定しやすい
- マーケターは仕組みを作るため、業績が属人的になりにくい
- 戦略を練る段階でリスクを減らせる
マーケターは業績が上がる「仕組み」を作る業務がメインです。そのため、成果や売り上げが属人的になりづらく、戦略を練る段階であらゆる事態を想定するため、事業運営のリスクを低減できます。
また、戦略の構築には論理性と客観性が求められるため、マーケターが考えた戦略や方法は確実にその会社の資産となります。
▼以下では、カスタマーサクセスが解説する人材採用の成功ポイント紹介しています。ぜひ貴社の採用活動にお役立てください。
マーケターの採用方法3つ
豊富な実績と経験のあるマーケターを採用する方法としては、主に次の3つが挙げられます。
- リファラル採用を活用する
- 自社サイトで求人する
- 採用サービスを利用する
それぞれの方法の特徴やメリット、デメリットを紹介します。
自社サイトで求人する
自社サイトでマーケターの採用条件を公開し、求人をする方法があります。
自社サイトに掲載するため、コストがかからない点がメリットです。しかし、自社サイトの閲覧数が少ないときはマーケターの目に留まる可能性が低く、思うような人材が応募してくれるとは限りません。
そのため、自社サイトでSEO施策やコンテンツマーケティングを行なうなど、時間をかけた取り組みが必要となります。
採用サービスを利用する
採用サービス登録者や閲覧者の多い求人サイトであれば、多くのマーケターの目に触れるため、多数の応募が期待できるでしょう。
しかし、応募者が多すぎて、選考に時間がかかることもあるかもしれません。採用サービスを利用する前に、どのようなマーケターを希望するのか採用基準を明確に決め、選考対象を絞り込んでおくのをおすすめします。
リファラル採用を活用する
リファラル採用とは、社員や社員の知人などを通じて優れたマーケターを紹介してもらう方法です。
人材の力量を実際に知っている人に紹介してもらえるため、マーケターとしてある程度の質が担保されるというメリットがあります。
しかし、力量はあっても社風に合わない場合や、想定していたほどの能力を持たない場合もあるため、必ずしも満足できる人材が見つかるわけではないという点に注意しましょう。
以下の資料では、現状のマーケターを取り巻く環境から、効率的に優秀なマーケターを採用する際の流れとそのポイントを3分で理解できるようにまとめています。
▼以下では、マーケター採用のコツを詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。
マーケター採用サービスを選ぶポイント
求人情報が多くの求職者の目に留まるのは、採用サービスを利用する方法です。しかしせっかく利用するのであれば、優秀な人材を採用できる確実性の高いサービスを利用したいところです。
採用サービスを選ぶ際は、以下の3点に注意して選びましょう。
- マーケターを募集する案件が多いか
- 手厚いフォローが得られるか
- 雇用形態を選択できるか
マーケターを募集する案件が多いか
採用サービスの求人案件を閲覧し、どのような人材を募集しているものが多いのか確認しましょう。
マーケターを募集する案件が多い求人サイトであればマーケターの登録数も多いと想定できます。
手厚いフォローが得られるか
単に案件を掲載するだけの採用サービスでは、希望する人材を採用できないこともあります。
応募者とのやり取りをサポートするなど、採用までのフォローがあることをチェックしましょう。
また、思うような人材からの応募が得られないときも、採用サービス側が求人内容を見直してくれたりマッチングをサポートしてくれたりすると、短期間で満足できる人材を採用しやすくなります。
雇用形態を選択できるか
正社員だけ、アルバイトだけ、というように雇用形態が限定されている採用サービスもある一方、雇用・契約形態を自由に選択できる採用サービスもあります。
雇用形態を選択できる採用サービスであれば、経験もスキルも優れた人がいれば正社員としてするも良し、短期間だけ業務委託で採用するのも良しと臨機応変に採用できます。
▼以下では、スタートアップ企業が、中長期的に取り組むべき施策と合わせて短期的な人材確保の手法まで紹介しています。ぜひ参考にしてください。
優秀なマーケターが見つかる採用サービス3選
1. Workship
Workshipは現在、45,300人以上のフリーランスが登録するフリーランス専門の人材紹介プラットフォームで、朝日新聞社やChatwork株式会社など1,000社以上の企業に導入されています。
Workshipでは、サービス内でフリーランスの採用に必要な「契約」や「業務報告」のやりとりなどがサービス内ですべて完結。また、フリーランス人材の提案を受けられるため、初めてのフリーランス採用でも求める人材を採用しやすいのが特徴です。
Workship AGENT（ワークシップエージェント）では、Workshipに登録している40,000人以上のデータベースの中から、企業が必要としている人材要件に合わせて提案します。
Workship AGENT（ワークシップエージェント）のメリットは以下です。
- プロジェクト単位からアサイン可能
- 実績が見えるからミスマッチが少ない
- プロ人材があなたの会社と最短1日でマッチング
▼マーケターの採用をお急ぎでご検討の方は、以下からサービス概要や特徴を確認できます。
2. リクルートダイレクトスカウト
▲出典：リクルートダイレクトスカウト
リクルートダイレクトスカウトは、株式会社リクルートが運営する直接スカウト型の求人サイトです。登録者の情報を見て良いと思ったら、企業側から直接声をかけられるため積極的なマーケター採用が可能です。加えて、リクルートダイレクトスカウトは初期費用無料、完全成果報酬制でマーケターを採用できるためすぐに採用を開始できます。
しかし、ハイクラス人材のみ採用できるため年収条件が600万円以上でないとスカウトできない点がデメリットとなります。
3. ビズリーチ
▲出典：ビズリーチ
ビズリーチも上記同様にハイクラス人材を企業側が直接スカウトする人材採用サービスです。企業側に専任のスカウトコンサルタントが付き、採用やスカウトの助言や人材の提案をしてくれます。
また、ビズリーチに登録できる人材は事前審査に通った優秀な人材のみ。そのため、採用後のミスマッチが少ない点も魅力と言えるでしょう。
ビズリーチの料金は6ヶ月で85万円（1ヶ月で15万円）と比較的高額です。また、ひとりの採用成功につき、年収の15%が成功報酬を支払う必要があります。
マーケターの3つの採用基準
自社に適したマーケターを見つけるコツを3つ紹介します。
- 採用するまでに何度かコミュニケーションをとる
- 自発的に行動できるかチェックする
- 採用したい人材について社内の意見を統一する
採用するまでに何度かコミュニケーションをとる
経歴を見て即採用するのではなく、何度かコミュニケーションをとり、自社に合う人材かチェックしてから採用を決めるようにしましょう。
マーケティングは地道な作業が多くほかの部署との連携も多いため、コミュニケーションを面倒に思う人材に対して、適性がないと判断するケースもあります。
自発的に行動できるかチェックする
すべて指示待ちのスタンスの人材では、優れた仕事をしてくれるとは期待しづらいでしょう。
選考面接などで課題を出し、経験やスキルを確認するとともに、課題への姿勢も確認しましょう。
採用したい人材について社内の意見を統一する
どのようなマーケターを採用したいのか、企業内での意見を統一しておくことも大切です。
人事部と経営側の意見が異なると満足できる結果とはなりにくいので、採用したい人物像を決め、採用に関わるすべてのスタッフが同じ基準で人材を評価できるようにしておきます。
▼以下では、採用ペルソナの構成要素や作成ステップ、フォーマットまで紹介しています。ぜひ参考にしてください。
優秀なマーケター採用はフリーランスがおすすめ
フリーランスのマーケターをおすすめする理由を解説します。
専門知識と経験
フリーランスのマーケターは、独自の専門知識と豊富な経験を持っているのが特徴です。
多くのクライアントと協力することで、様々な業種やマーケティングプロジェクトに携わり、幅広い経験を積んでいます。そのため、高い専門性と実践的なスキルを持っていることが期待できるでしょう。
柔軟性と適応性
フリーランスのマーケターには、柔軟な働き方が期待できます。そのため、プロジェクトの需要や期間に合わせてリソースを調整し、迅速に対応可能です。また、マーケティングのトレンドや環境の変化に敏感に反応し、適切な戦略を立てることを得意とします。
コスト効率
フリーランスのマーケターを採用することで、固定給与や福利厚生費用を抑えられます。
プロジェクトごとに必要な期間や業務内容に応じて報酬を支払うため、効果的な予算配分が可能です。また、長期的な雇用関係を維持する必要もないため、人件費の最適化にも期待できます。
外部の視点と創造性
フリーランスのマーケターは、外部の視点や独自のアイデアを持っています。企業内の常識にとらわれず、新鮮な視点からマーケティング戦略を提案し、創造的な解決策を導いてくれるでしょう。異なる業界やクライアントとの協力経験から得た知見を活かし、競争力のあるマーケティング活動を展開できます。
以上のような利点があることから、フリーランスのマーケターの採用は、専門性や柔軟性、コスト効率、創造性を追求する上で有益な選択肢となり得ます。企業のニーズやプロジェクトに合わせて、最適な採用方法や協力形態を検討することが重要です。
▼以下では、フリーランス採用サービス比較表を無料でダウンロードできます。ぜひ貴社の採用活動の参考にしてください。
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