Web広告の種類を一覧で紹介！外注のメリットや費用相場までわかりやすく解説

費用対効果の高いマーケティング手法として、多くの企業がWeb広告を活用しています。リスティング広告やSNS広告など、Web広告は多様にあるため、自社に合った広告はどれなのかと悩む企業担当者もいることでしょう。

本記事では、Web広告の仕組みや種類、職種まで詳しく解説します。さらに、企業がWeb広告を外部人材に委託した場合の費用相場も紹介。「Web広告の施策を強化したい」「Web広告の外注に興味がある」という方は、ぜひ参考にしてみてください。

そもそもWeb広告とは？仕組みをわかりやすく解説

Web広告とは、WebサイトやSNSなど、インターネット上のさまざまな媒体を通して表示される広告の総称のことです。Web広告は「広告主・媒体・ユーザー」の3者で構成されています。広告主はユーザーの検索や閲覧履歴などのデータを基に、興味関心が高い層へピンポイントで情報を配信できる点が特徴です。

またWeb広告はおもに、運用型広告のオークション形式で出稿されます。これは、広告主が設定した入札単価と広告の品質をもとに、Web広告の表示順位が決まる仕組みのことです。高い金額を出せば必ず有利になるわけではなく、ユーザーとの関連性が高く、内容の質が良い広告ほど評価されて上位表示されます。

高まるWeb広告の重要性

企業がマーケティング戦略を立てるうえで、Web広告は「最優先で取り組むべき施策」といっても過言ではありません。インターネット広告費（Web広告費）は2013年頃から右肩上がりで成長を続け、今では広告市場全体を牽引する存在となっています。（図参照）

出典：総務省｜令和7年版 情報通信白書｜広告

かつて広告の中心的存在だったテレビメディアは、現在、横ばいから微減傾向にあります。特に2019年には、インターネット広告費がテレビ広告費を初めて上回り、その後も差は年々広がり続けています。

また新聞・雑誌といった紙媒体も減少傾向が続いており、消費者の情報源がインターネットやSNSへとシフトしていることが示されています。

Web広告の種類とは？一覧で紹介

以下の図では、代表的なWeb広告を一覧にしてまとめました。

以下の章からは、各Web広告について詳しく解説していきます。

1.リスティング広告

リスティング広告とは、ユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告のことです。「検索広告」や「検索連動型広告」とも呼ばれており、GoogleやYahoo!などの検索結果ページに、以下の図のように表示されます。

■ 活用シーンの例

2.ディスプレイ広告

ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリ上に表示される画像・動画などのビジュアル広告のことです。バナー形式で露出されるため、ユーザーが積極的に検索していない段階でも、興味関心を喚起しやすい点が特徴です。

出典：Yahoo! JAPAN

■ 活用シーンの例

3.SNS広告

SNS広告とは、X（旧Twitter）・Instagram・FacebookなどのSNS上に配信される広告のことです。ユーザーの興味関心や行動データ、フォロー関係などをもとに、精度の高いターゲティングが可能です。

出典：X広告のフォーマット / Expand Your Ad Creative Strategy & Enhance Ad Performance | Meta for Business

■ 活用シーンの例

4.動画広告

動画広告とは、動画を利用した広告手法のことです。YouTubeやTikTok、XなどのSNSや、Webサイト上での配信が可能で、短い時間で多くの情報を伝えられます。

出典：YouTube 広告の動画キャンペーン

■ 活用シーンの例

5.アフィリエイト広告

アフィリエイト広告とは、成果（購入・申込・資料請求など）が発生したときに、広告主がASPに費用を支払う広告手法のことです。ASPとは、広告主とメディア運営者の仲介に入り、広告の配信をサポートする事業者のことです。3者の関係性は、以下のようになります。

出典：A8.net アフィリエイトアフィリエイト広告とは

■ 活用シーンの例

6.ネイティブ広告

ネイティブ広告とは、Webサイトの記事やSNS投稿など、周囲のコンテンツになじむ形で表示される広告のことです。以下の画像のように、自然にユーザーが目にするところに広告を配置できます。

出典：キナリノ

■ 活用シーン

7.リマーケティング広告

リマーケティング広告とは、一度サイトを訪れたことのあるユーザーに対し、再度広告を配信する広告手法のことです。「リターゲティング広告」とも呼ばれており、「商品ページを見たものの購入に至らなかった層」に再アプローチできる点が特徴です。リマーケティング広告の仕組みは、以下のようになります。

■ 活用シーンの例

8.リワード広告

リワード広告とは、ユーザーがアプリのダウンロードや会員登録など、特定のアクションを行うことで「ポイント」「コイン」といった報酬（リワード）を受け取れる広告手法のことです。ユーザーにインセンティブを提供するため行動を促しやすく、高いコンバージョン率が期待できます。

■ 活用シーンの例

9.純広告

純広告とは、特定のWebサイトやメディアの広告枠を期間で買い取る広告形式のことです。「予約型広告」とも呼ばれており、掲載枠と期間が事前に確定する点が特徴となります。

出典：SmartNews Ads

■ 活用シーンの例

10.メール広告

メール広告とは、企業が指定したターゲットに対し、メールマガジンを使って広告配信を行う手法のことです。既存の会員リストや外部媒体の配信リストを使い、以下の画像のようにユーザーに直接情報を届けられます。

■ 活用シーンの例

企業がWeb広告を運用する3つのメリット

ここでは、企業がWeb広告を運用することで得られる主なメリットを紹介します。

1.ターゲティングの精度が高く成果につながりやすい

Web広告の最大のメリットは、ユーザーの属性情報（年齢・性別・地域）や、行動データを活用しながら、狙ったターゲットに広告を届けられる点です。たとえば、以下のようなことが可能です。

そのため、自社の商品・サービスに関心を持つ可能性が高いユーザーへ、ピンポイントでアプローチできます。見込み度の高い層に広告を届けられるため、クリックや問い合わせ、購入といった成果につながりやすいです。

2. 効果測定ツールでPDCAを高速に回せる

Web広告では、クリック数や表示回数、コンバージョン数などのデータを、効果測定ツールでリアルタイムに確認できます。

たとえばGoogle広告やMeta広告などの管理画面では、配信状況の細かい分析が可能です。また数値をもとに、広告文や配信条件、予算配分などを迅速に見直せます。仮説→実行→検証→改善のPDCAを短いサイクルで回すことで、広告効果を継続的に高められます。

3. 少額からでも始めやすい

Web広告は、1日の予算や月額上限を細かく設定できるため、大きな初期投資をせずに始められます。まずは少額でテスト配信を行い、効果を確認しながら徐々に予算を増やすといった運用も可能です。

テレビや新聞などのマス広告と比べてリスクを抑えやすく、広告運用が初めての企業でも取り組みやすい点は大きなメリットとなります。

自社に合うWeb広告を選ぶときに押さえておきたいポイント

Web広告は自社の商材やターゲットに合わない広告を選んでしまうと、いくら予算を投じても思うような成果が得られません。ここでは、Web広告を選ぶ際に押さえておきたいポイントを、以下3つの観点からわかりやすく解説します。

1. 広告の目的・ターゲットの設定

まず明確にしたいのが、広告の目的です。「問い合わせ獲得」「ECでの購入促進」など、目的によって適した広告媒体が変わります。たとえば、顕在層（欲しいものが明確かつ商品・サービスの比較検討段階）のユーザーを集客したい場合はリスティング広告が有効です。商品・サービスの認知を広げたい場合は、SNS広告や動画広告のほうが向いています。（図参照）

さらに、届けたい相手（ターゲット）を具体的に設定することも重要です。性別・年齢といった基本情報だけでなく、興味関心、行動パターン、課題などを細かく想定することで、より効果的な広告を選べます。

広告の目的とターゲットが曖昧なまま進めると、媒体選定を誤り、予算が無駄になってしまう恐れがあります。まずは「何を達成し、誰に何を届けたいのか？」を整理しましょう。

2. 商材の特徴

Web広告を活用する際は、商材の特徴を踏まえて選ぶことも重要です。自社の商品・サービスを、以下の項目を基準に分類して整理すると、媒体選定の精度が上がります。

商材の特性に合った広告を選び、Web広告の効果を最大限に引き出していきましょう。

3. 予算・リソース状況

Web広告を選ぶ際には、自社の予算や、運用に割けるリソースを把握しておくことも重要です。媒体によって必要な費用や運用の難易度が異なるため、無理のない範囲で選定する必要があります。たとえば、状況ごとに適した広告媒体・施策は以下のようになります。

予算や人員体制を踏まえて広告媒体を選ぶと、過度な負担を避けつつ運用を続けられ、結果として安定した成果を得やすくなります。

Web広告の職種は大きく4つに分かれる

Web広告に関わる仕事は、大きく「営業」「マーケティング」「クリエイティブ」「技術（IT）」の4つの職種に分類できます。（図参照）

以下の章からは、Web広告の職種について詳しく解説します。

1.営業

Web広告の営業は、おもにクライアントが抱える課題のヒアリングや、広告施策の提案などを行います。たとえば、以下のような業務を担います。

特に「新規でWeb広告の代行事業を立ち上げる企業」や、「既存顧客へ広告運用サービスを提案したい企業」にとっては、こうした人材が欠かせません。営業は企業の事業成長に直接関わるポジションのため、提案力やコミュニケーション力などが求められます。

2.マーケティング

Web広告のマーケティング職は、Web広告全体の戦略を設計し、成果を最大化する方針を決める役割を担います。たとえば、以下のような業務を進めます。

広告配信後は、データをもとに効果を検証し、改善点を見つけて運用方針をアップデートしていきます。運用担当やクリエイティブ担当と連携しながら、目標達成に向けて広告施策を推進する司令塔のような存在です。

特に「社内にマーケティングに詳しい人材がいない」「広告運用はしているが成果が伸び悩んでいる」といった企業は、こうしたマーケティング専任の担当者が不可欠となります。

3.クリエイティブ

クリエイティブ職は、Web広告に使用する「広告クリエイティブ（画像・動画・バナー・広告文など）」を制作する役割を担います。ユーザーの興味を引き、行動につながる表現をつくる仕事です。具体的には、以下のような業務を担います。

上記のような業務では、媒体ごとの特性やターゲットの趣向を踏まえ、効果的な表現を設計するスキルが求められます。クリエイティブの質は広告成果に直結するため、Web広告に欠かせない職種です。

4.技術（IT）

技術（IT）職は、Web広告の運用に必要な技術的環境の構築・管理を担います。具体的には、以下のような業務を担当します。

もし「タグが正しく動作していない」「計測環境が不十分」といった状態だと、データに誤差が生じ、改善施策の判断を誤るリスクがあります。こうしたトラブルを防ぐためにも、広告の成果を正確に把握して運用する、技術職の存在が欠かせません。

Web広告は外部人材への業務委託をおすすめしたい3つの理由

Web広告の成果を最大化するには、戦略設計から運用・改善まで多くの専門スキルが求められます。しかし、これらをすべて自社だけで担うのは容易ではありません。

そこでおすすめしたいのが、Web広告関連の仕事を専門とする、外部人材への業務委託です。ここでは、「Web広告を運用するなら、外部人材への業務委託をおすすめしたい理由」を解説します。

1.分業でリスク分散できるから

Web広告の運用には、戦略設計、クリエイティブ制作、入札調整、データ分析など、さまざまな業務が含まれます。これらをすべて自社の担当者が抱え込むと、スキル・リソース不足によって成果が安定しないことがあります。

外部人材への業務委託では、業務を役割ごとに分担・依頼でき、負荷やミスのリスクを分散できます。自社はコア業務に集中しつつ、必要な部分だけプロの力を借りられるため、結果として運用の安定化とパフォーマンス向上につながります。

2.委託料の調整がしやすいから

Web広告運用を外部委託するメリットの一つに、 柔軟なコスト調整があります。社員採用の場合、固定給や社会保険料などの継続的なコストが発生しますが、外部人材であれば人件費を変動化できます。たとえば、以下のような企業ニーズを満たします。

また施策の成果に応じて稼働量を増減させたり、複数名体制に切り替えたりできるのも外部委託の良さです。変化の激しいWeb広告領域において、 コストパフォーマンスが良い運用体制を築けます。

3.事業成長のスピードが加速するから

Web広告の運用を外部のプロに任せると、成果創出までのスピードが向上する点もメリットです。多くの外部人材は、広告配信の最適化や各広告媒体の最新アルゴリズムなど、豊富な知見を持っています。

そのため企業は、社内だけでは追いきれない情報やノウハウを活用しながら、成果につながる戦略設計と実行が可能です。結果、リード獲得数の増加・売上拡大といった事業成長が加速し、競合に後れをとらないマーケティング体制を構築できます。

関連記事：広告運用代行にフリーランスがおすすめな理由と採用ポイントを徹底解説

Web広告にかかる費用の内訳と相場

企業がWeb広告に使う費用は、大きく「媒体費」と「運用費」があります。媒体費とは、SNSや動画サイトなどの広告掲載のメディア（媒体）に支払う費用のことです。運用費には、広告運用時に発生する人件費や委託料などがあります。またWeb広告の費用相場は、以下の表のように、広告の種類や課金方式によって異なります。

Web広告の依頼先には、広告代理店とフリーランスという選択肢がありますが、コストや柔軟性の面ではフリーランスのほうがメリットが大きいです。

広告代理店は、運用手数料や初期費用がかかることが多く、少額運用では費用対効果が合わない場合があります。一方フリーランスであれば、広告運用やクリエイティブ制作など、必要な範囲だけ切り分けて依頼でき、コストの調整がしやすいです。さらに、実務担当者と直接やり取りできるため、意思決定や改善のスピードが速く、状況に応じた柔軟な運用が期待できます。

Web広告は自社運用？外注？迷ったら確認したいチェックリスト

Web広告は自社で運用することも可能ですが、社内リソースやノウハウによって成果に大きな差が出やすいです。「自社運用と外注、どちらが適しているのか」を判断するには、現状を整理することが重要です。

そこで、広告運用の経験や体制、求める成果レベルなどの観点から、自社に合った選択肢を見極めるチェックリストを用意しました。以下の項目にいくつ当てはまるかを確認してみましょう。

上記の項目に半数以上当てはまる場合は、外注を検討するタイミングといえます。特にフリーランスといった外部人材であれば、必要な業務だけを切り出して依頼でき、自社に合った改善策をすぐに提案してもらえます。

関連記事：広告運用代行の業務委託｜契約の種類や契約書の作り方、印紙税まで徹底解説

Web広告の仕事を請け負う人材が集う、Workshipの3つの特徴

「Web広告をフリーランスに委託したいけれど、どこで出会える？」と思っている企業には、『Workship（ワークシップ）』をおすすめします。Workshipは、フリーランス・副業人材とマッチングできるプラットフォームです。

Workshipには、Web広告領域の豊富な経験を持つプロフェッショナルが多数登録しており、企業と相性が良い人材と出会えます。ここでは、Web広告の業務委託に、Workshipが選ばれている理由をご紹介します。

1.登録者6万人以上から自社に合った人材と出会える

Workshipには、Web広告の営業・マーケター・運用担当・クリエイターなど、幅広い専門スキルを持つフリーランスが 6万人以上※登録。広告戦略の立案から日々の運用、クリエイティブ制作まで、必要な業務に応じて最適な人材を選べる点が大きな強みです。（※2025年12月10日現在の数値）

成果報酬型のため、サービス利用に月額費用は必要ありません。「即戦力がほしい」「スポットで相談したい」など、多様なニーズに合わせて活用できます。

2.豊富な機能を使える

Workshipでは、フリーランス採用をよりスムーズにする便利な機能を搭載。たとえば、以下のような機能を利用できます。

またWorkshipでは、独自のAIによるスコアリング技術を用いて、候補者のプロフィール・スキル・過去に携わった仕事を総合的に確認できます。フリーランスとの適合性がひと目でわかるため、採用のミスマッチを減らせます。

3.Workship・企業・受任者の3者間契約で安心

Workshipでは、企業とフリーランスの間にWorkshipが入り、 3者間契約の形で業務を進めます。これにより、契約条件の不一致やトラブル発生時の対応など、フリーランス契約で起こりがちなリスクを軽減できます。

契約書の作成・管理、発注手続き、支払いフローなどはWorkshipがサポートし、企業側の事務負担を最小限にしている点もポイント。「初めてフリーランスを活用する企業」「すでに外部人材を活用している企業」でも、負担なく運用できるよう設計されたプラットフォームです。

Web広告を外部人材に依頼するなら、Workshipにおまかせ！

Web広告の成果を最大化するには、自社に合ったスキルや経験を持つ人材と出会えるかどうかがポイントです。Workship（ワークシップ）なら、登録者6万人以上の中から自社にマッチする人材をスムーズにご紹介します。

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