営業代行サービスのためのマッチングサイト8選｜費用相場や注意点を解説
営業活動は、企業にとって重要な業務ですが、多大なリソースを必要とする業務のひとつでもあります。そこで、営業活動を営業代行に外注したいと考えている企業も多いのではないでしょうか。
営業代行を活用することで、人件費や営業コストを抑えつつ、自社の商材に合わせた営業のプロに仕事を発注できるからです。営業代行を探す方法としては、マッチングサイトの活用がおすすめです。
本記事では、マッチングサイトで営業代行を探すメリットや注意点を詳しく解説し、おすすめのマッチングサイトをご紹介いたします。
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営業代行サービスはビジネスマッチングの利用がおすすめ
ビジネスマッチングサイトとは、自分の製品やサービスを提供したい『売り手側』と、それを利用したい『買い手側』をマッチングする仲介サイトです。
マッチングサイトを使うことで、効率的に自社に合った営業代行を見つけられます。実際に、マッチングサイトには、フリーランスや営業代行に特化したサイトもあります。
営業代行業者とマッチングする前に知っておきたいこと
営業代行業者とマッチングする際は、事前に次の点を理解しておくことが重要です。
- 営業代行会社とフリーランスの営業代行の違い
- 営業代行にかかる費用の相場
営業代行会社とフリーランスの営業代行の違い
営業代行会社とフリーランス営業代行の違いは、会社単位の法人契約か個人単位の業務委託契約かといった契約形態です。
営業代行会社の場合は会社単位での契約となるため、アサイン（配属）される担当者は、原則営業代行会社が決めます。
一方で、フリーランスの営業代行では個人単位の契約となるため、発注者側がフリーランスの経歴やスキルを確認して依頼する人を選びます。
フリーランスに営業代行を依頼するメリット・デメリットついては、下記の記事で詳しく解説しています。ぜひご確認ください。
営業代行にかかる費用相場
営業工数を増やしつつ、営業コストを抑えたいときは、フリーランスの営業代行がおすすめです。
なぜなら、法人の場合は、法人の運営費、人件費、広告費などを含めたサービス費用を設定しているため、フリーランスと比較して費用相場が割高だからです。
また、営業代行に業務を依頼する場合は、報酬形態を下記の3種類から選ぶ必要があります。
- 固定報酬型
- 成果報酬型
- 複合報酬型
営業代行をするフリーランスの平均年収
フリーランスの営業代行の平均的な年収は、担当する業務内容や報酬形態にもよりますが、一般的には300～400万円程度となっています。
営業代行の主な業務には、次の3つがあげられます。
- アポの取得（顧客リストの作成、トークスクリプト作成なども含む）
- 商談から受注に向けた営業交渉
- インサイドセールス
上記のように、特定の分野を専門的に代行するのが一般的です。
そしてこのような業務と「固定報酬型」「成果報酬型」「複合報酬型」の3つの報酬形態との組み合わせで相場が決まります。
それぞれの報酬形態の費用相場は、以下をご参考にしてください。
固定報酬型
- フリーランス1人あたり月額30万円～70万円程度
成果報酬型
- アポ1件取得あたり1万円5000円～2万円程度
- 1契約ごとに売上の30%～50％程度 など
複合報酬型
- 固定報酬（月額5万円～20万円程度）＋成果報酬（1契ごとに1万円～3万円程度）
上記のうち、どの報酬形態にするかについては、クライアント側が営業代行の業務内容や範囲に応じて決めるのが一般的です。
自社が販売する商品やサービスによって、適切な報酬形態を選択しましょう。
▼それぞれの報酬費用の違いについては、下記の記事で詳しく解説しています。ぜひご参考にしてください。
営業代行をするフリーランスの募集方法｜3ステップ
フリーランスの営業代行を募集する際は、次の３つのステップを踏むことで、確実に採用できるでしょう。
- 職務記述書（ジョブディスクリプション）を設定
- 営業代行のマッチングサービスに登録
- 募集活動を行なう
それぞれ解説します。
1.職務記述書（ジョブディスクリプション）を設定
まずは、職務記述書（ジョブディスクリプション）の設定をおすすめします。職務記述書（ジョブディスクリプション）とは、職務内容や給与・待遇などを詳しく記した書類のこと。
エンジニアやマーケターといった専門職の採用や、「仕事・職務」に合わせて人材を採用する「ジョブ型雇用」という人事システムで活用されることの多い書類です。
報酬体系を考える際は、ジョブディスクリプションを使うことで業務内容を明確に規定し、作業の効率化を進められます。成果に対して費用が発生する業務には、とくに有効であるため、今後は日本国内でもジョブディスクリプションが広まるでしょう。
▼以下から、無料でジョブディスクリプション作成のテンプレートをDL可能です。ぜひご活用ください。
2.営業代行のマッチングサービスに登録
次に自社の商材に合ったマッチングサービスを選択し、登録しましょう。複数のサービスを選び、相談しながら決めるとよいでしょう。
マッチングサービスにはそれぞれに得意な分野があるため、登録する前に、自社の求める人材とのマッチングが可能かどうかをサービス会社に相談するのがおすすめです。
もし自社が指定した条件に見合った人材がいる場合には、最短1日でマッチングできるサービス（Workshipの場合）もあります。
3.募集活動を行なう
マッチングサービスに登録したら、そのサービスの担当者に相談しながら、自社に合う人材を募集します。たとえば、私たちが運営する『Workship』なら、人材提案や、案件による掲載募集、人材を見てのスカウトなどができ、最適な人材をすばやくマッチングできるでしょう。
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セールス人材の採用をお考えの方はぜひご参考にしてください。
営業代行を探すためのマッチングサイト8選
営業代行を探せるマッチングサイトやプラットフォームは多数ありますが、それぞれに特徴があります。
ここではおすすめのマッチングサイト8選を紹介します。
- Workship（ワークシップ）
- Saleshub（セールスハブ）
- ウルマップ for Biz
- Sidebizz（サイドビズ）
- kakutoku（カクトク）
- フリーランス名鑑
- lotsful（ロッツフル）
- 復業クラウド（旧Another works）
Workship（ワークシップ）
Workship（ワークシップ）は、フリーランス登録者数42,100名以上、導入企業800社以上の、企業とフリーランスのビジネスマッチングサイトです。
ソリューション営業やインサイドセールス、営業組織のコンサルティングなど営業の案件も多数発注されています。
また、機械学習による独自のスコアリング技術で、ユーザー選定が一目で完了する便利な機能も実装されています。
募集掲載は無制限なので、必要な求人を豊富な人材から選定可能です。
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Saleshub（セールスハブ）
Saleshub（セールスハブ）は、フリーランス・副業の営業職の方をマッチングする日本最大級の営業支援プラットフォームです。
2021年4月時点で、業種・年齢問わず14,000人以上の人が登録、参加企業も1,700社以上と利用者が多いので、自社にマッチングした営業人材を見つけられる可能性も高まります。
また、企業側は完全成果報酬制で報酬を支払う仕組みなので、成果が出なかったときのリスクを抑えられます。
ウルマップ for Biz
ウルマップ for Biz は、営業に課題がある企業や、自社商材を展開したい企業と、全国8,000以上の営業人材・営業代行会社とをつなげるビジネスサポートです。
問い合わせた後は、まずはウルマップ for Biz の担当者が、求人掲載のサポートから始めてくれます。
全国の営業人材や、営業代行会社が登録しているので、営業リソースの補充や、複数地域での販売テスト、自社支店がない地方での販路開拓など、多様な種類のニーズに対応します。
求人掲載費用は、応募数にあわせて費用が発生するプラン、月額固定プランなど、様々なプランがあります。
Sidebizz（サイドビズ）
Sidebizz（サイドビズ）は、フリーランス・副業の営業職の方をマッチングする営業支援プラットフォームです。
Sidebizz には営業代行を利用することで、新しい販路を開拓したり、紹介営業を加速させたりするための、便利な機能が多数実装されています。
また、掲載は無料で始められるので、気軽に試すことができます。
kakutoku（カクトク）
kakutoku（カクトク）は、企業の営業課題に合わせて、最適なフリーランスの営業人材や営業代行企業をマッチングさせてくれる、日本最大級の営業代行プラットフォームです。
最大の特徴は、kakutoku の専任のプロディレクターが、企業の営業課題をヒアリングし、登録してある1万人の営業人材の中から、最適な営業代行チームを構築してくれる点です。
これにより、営業戦略からマネジメントまでをワンストップで任せることが可能です。
フリーランス名鑑
フリーランス名鑑は、登録不要・手数料無料で直接フリーランスに仕事を依頼できるプラットフォームです。
営業実績やスキルが豊富なフリーランスが多く在籍しており、登録フリーンランスによるSNSやメディアでの発信が多いので、安心して依頼できます。
相談は完全無料で、相談後にキャンセルすることもできるので、気軽に相談できます。
lotsful
総合人材サービス、パーソルグループのパーソルイノベーション株式会社が運営する副業人材マッチングサービスが『lotsful（ロッツフル）』です。
『lotsful』は、取引先が企業だけに留まらず、自治体の地方創生に関連する案件や官公庁と共に副業活用推進の取り組みを実施するなど、個人と企業の成長に繋がるプロジェクト創出を幅広く展開しています。
『lotsful』は、副業を活用した個人と企業のマッチングにより、個人の自律的なキャリア形成支援と企業の人材獲得・事業成長支援を目指しています。
復業クラウド（旧Another works）
復業クラウド（旧Another works）は、大手企業からスタートアップ企業、地方自治体まで、累計900社以上が導入する営業代行マッチングサイトです。
即利用可能で求人掲載からマッチングまで最短即日で行えるのが魅力。また、使いやすさを追求したUI・UXで求人の掲載からタレントの検索、メッセージのやりとりまで感覚的に操作が可能です。
加えて、累計900社以上の複業活用実績をもつカスタマーサクセスによる手厚いフォローで採用成功をサポートします。
営業代行をマッチングサイトで探すメリット・デメリット
営業代行をマッチングサイトで探すメリット
自社のニーズに合った営業代行と効率よくマッチングを図るには、ビジネスマッチングサイトを利用するのがおすすめです。
営業代行をマッチングサイトで探すメリットとしては、以下のようなものが挙げられます。
- 効率よく多くの営業代行にアプローチできる
- 相見積もりが取れる
- 条件を絞って探せる
効率よく多くの営業代行にアプローチできる
多くのビジネスマッチングサイトでは「営業代行」というカテゴリーで求人募集や依頼ができるので、即戦力となる営業代行にアプローチできます。
そのため効率よく自社に適した人材と契約できるため、採用にかかる無駄な時間と経費を省けるのがメリットです。
相見積もりが取れる
マッチングサイトによっては、応募してきた複数の業者に対して価格の提示をしてもらい、費用や条件面で相見積もりが取れます。
また募集に対する志望理由や登録のプロフィールなども参考にしながら、営業代行業者の選定を行なえるのもメリットです。
条件を絞って探せる
マッチングサイト上では、人材の経歴や保有スキル、予算などの条件を絞って検索できるため、効率よく条件に合う人材を探せます。
営業代行をマッチングサイトで探すデメリット
一方、営業代行をマッチングサイトで探すデメリットには、以下のようなものが挙げられます。
- リソースに限りがある
- 人材の管理監督が難しい
- 情報、ノウハウ流出のリスクがある
リソースに限りがある
マッチングサイトで優秀な人材を採用できても、基本的に個人で請け負っているケースがほとんどなため、発注できる仕事の量に限界があります。
また、リソースに限りがあるため、他社からより条件のいい仕事を提示された場合には、フリーランス側から継続発注を断られてしまう可能性もあります。
人材の管理監督が難しい
営業代行でマッチングされるフリーランスなどの人材に対しては、企業側に指揮命令権がないため、管理監督が難しいこともあります。
管理コストのかからない、信頼できる人材を慎重に選ぶことと、フリーランスと企業側で綿密にコミュニケーションを取ることで、トラブルを防ぎましょう。
情報・ノウハウ流出のリスクがある
営業代行を利用する場合、自社の情報を外部に共有することになるため、第三者に情報・ノウハウが流出するリスクがあります。
さらに、多数のフリーランスと契約すれば、その分リスクが高まります。
業務委託する範囲を慎重に検討したり、守秘義務契約書を結んだりして、リスクを抑えることが重要です。
▼以下の資料では企業がセールス・営業人材を採用する際に知っておきたい採用のステップを解説しています。気になる方はぜひご参考にしてください。
営業代行をマッチングサイトで探す際に注意すべきこと
ここまで、営業代行をマッチングサイトで探すメリットをご紹介しましたが、注意すべきポイントも確認しておきましょう。
- 必要以上の件数マッチングしてしまう場合がある
- かならずマッチングできるとは限らない
- 発注側に手数料がかかる場合がある
必要以上の件数マッチングしてしまう場合がある
募集に対して応募が大量に来ると、採用の手間が大きくなります。またフリーランス人材は、仕事の質やスキルの幅が大きいため、優秀な人材を採用するには経験値が必要です。
かならずマッチングできるとは限らない
希望する営業代行の条件が厳しすぎると、マッチングできないこともあります。初めから条件を絞り込んで募集をするのではなく、優先したい条件を決めてできるだけ幅広い条件で募集をかけ、応募者の中から適切にスクリーニングを行なうことがポイントです。
発注側に手数料がかかる場合がある
サイトによっては、発注者側に発注費用の何パーセントという形で手数料が発生するケースがあるため、注意が必要です。サイトごとの手数料の有無や割合を確認したうえで、自社に合ったマッチングサイトを選定しましょう。
営業代行のフリーランス探しを急ぐなら、登録無料の『Workship』がおすすめ！
フリーランスに営業代行を依頼することで、コストを抑えつつ、経験豊富な営業のプロに営業活動を外注できます。フリーランス営業代行のメリット・デメリットや報酬体系の種類などのポイントを押さえたうえで、自社のニーズに合わせて、活用してみてください。
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