外注

2022.12.02

【企業向け】アフィリエイトは外注化すべき？デメリットや注意点を解説

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自社メディアを持つ企業にとって、1つの有力なビジネスモデルとなるのがアフィリエイトです。効率よく稼ぐことできるため、個人でもアフィリエイトを行って収益を上げている人は少なくありません。

こうした状況の中で、アフィリエイトをより効率よく進めるため、あるいは中々収益が上がらないという課題を解決するために外注化を検討する企業も増えています。この記事では、アフィリエイトの外注化によるメリットやデメリット、さらにポイントや注意点まで解説していきます。ぜひ最後までご覧ください。

アフィリエイトにおける外注化とは

この項目では、アフィリエイトの外注化とはどのようなことであるのか説明していきます。

個人でアフィリエイトを外注化する場合

既に述べたように、アフィリエイトは個人でも行うことができます。個人のブログやSNSを多くの人が見ている場合には、そのままアフィリエイトを行うことで大きな収益を上げている人もいます。

このような個人のアフィリエイトの場合、外注＝記事制作の依頼であることが多いです。

個人のブログやSNSはその人自体の知名度やスキルがそのまま反映されていることが多いため、

大元となるキーワードの選定
どういった構図で発信していくか
記事の大まかな構成案や方針

などについては依頼元で行い、実際のライティングを外注化するということが多いと言えるでしょう。

企業でアフィリエイトを外注化する場合

一方、自社メディアなどを通じてアフィリエイトを行う企業も多くあります。

企業のアフィリエイトの場合には、外注＝記事制作だけに限らず、キーワード選定や方針策定まで依頼することもあると言えます。

個人ではそもそもアフィリエイトを主な収益源としている、あるいはとにかく収益を上げるためにアフィリエイトを行っているケースが多いです。

一方企業の場合にはメディア以外に主力事業があり、あくまでその広報の一環として自社メディアでのアフィリエイトを取り入れているという場合もあります。

もしコアとなる事業に注力したいとなれば、アフィリエイトに関してはほとんどを外注化し、最終チェックだけを自社で行うという選択も大いにあり得るでしょう。

このように企業と個人という大きな2つの軸で分けても「アフィリエイトの外注化」の意味は異なるため、自分たちがどちらに近いのか理解しておく必要があります。

アフィリエイトを外注化する際のポイント

では実際にアフィリエイトを外注化しようとする際に意識すべきポイントについて解説していきます。

何のために外注するのかを明確にする

最初にすべきなのは、どのような目的でアフィリエイトを外注するのか明確にすることです。

先ほど個人と企業の違いについても説明しましたが、企業の中であったとしてもアフィリエイトを外注化する目的は様々です。

コア業務に集中するために外注化する
自社だけではアフィリエイトをうまく運用できないため、一部分は外部の力に頼る
自社で方針策定などを行い、記事のライティングだけ効率化のために外注する

このように、外注の度合いやかかる費用、時間などもこの目的によって変わってきます。

自社がどのような目的でアフィリエイトの外注化を進めようとしているのか、正しく理解しておくことが重要でしょう。

アフィリエイトの知識や経験がないままでの外注は難しい

意外とアフィリエイトの外注で失敗しがちなのが、

アフィリエイトの経験がないために、外注してノウハウを得ようとする
アフィリエイトをうまく運用できていないのに、外注先に高いレベルを求める

などの「自社にアフィリエイトの知識や経験がないまま外注しようとすること」です。

もちろんある程度アフィリエイトに取り組んだ上で、更に発展させるために一部を外注してよりクオリティの高いものを生み出そうという考えは間違いではありません。

しかし、全く経験がないのにアフィリエイトをいきなり外注しようとしてみたり、自社でもうまく運用できないのに外注先に非常に高い収益を求めたりしても、意味がありませんし、最終的には相手にされなくなってしまいます。

もしアフィリエイトの経験がないのであれば、外注ではなくコンサルティング企業などに相談し、サポートを受けるようにしましょう。

外注する際には具体的な条件を提示することが重要

外注するという際には、具体的な条件を提示して依頼することが大事です。

たとえば記事制作/ライティングのような具体的な指標が設定できる場合であれば、

文字数
文字単価
トーンやマナー(ですます調など)
納入期限

などについて、具体的な数字に表して依頼するようにしましょう。

大手の外注(アウトソーシング)サイトなどを利用すると、こうした項目が募集掲載時のテンプレートとして設定されているため、利用しやすくなっています。不安がある場合にはそうしたサービスの利用をおすすめします。

方針設定やキーワード策定については、抽象的なまま話を進めなければいけない場面もあるため、綿密なコミュニケーションを取ることが必要です。

アフィリエイトを外注化するメリットとデメリット

アフィリエイトを外注化するメリットとデメリットには、どのようなものがあるのでしょうか。

アフィリエイトを外注化するメリットは？

まずは、アフィリエイトを外注化するメリットについて説明していきます。

業務の効率化が可能
一番わかりやすいメリットが、業務の効率化です。特に企業の場合、アフィリエイトを収益軸としない企業も多くあります。こうした場合に、アフィリエイトを外注することで本来の業務に集中する時間を生み出せるようになります。
自社よりも高いスキルを活かせる可能性がある
外注先が記事制作やライティングに関して非常に高いスキルを持っている場合には、アフィリエイトを積極的に外注する1つの要因となるでしょう。自社が片手間で行っているライティングをプロが担ってくれれば、アフィリエイトの効果もより期待することができます。
より収益を上げやすくなる
アフィリエイトを収益の軸としている企業でも、外注によりさらに収益を上げやすくなる場合ももちろんあります。例えばライティング自体には時間がかかりますが、大元の記事構成の方が質を大きく左右するため、構成案の作成に自社のリソースを割き、ライティングは外注することでより利益を上げやすくなることもあります。

アフィリエイトを外注することによるデメリットは？

では、アフィリエイトを外注することのデメリットにはどのようなことが挙げられるのでしょうか。

外注先とのミスマッチの可能性がある
特に記事のライティングなどは、個人でライターとして仕事を受けている人も多くいます。個人に依頼すれば単価は安いかもしれませんが、自社が思うような記事に仕上がらなかったとなる可能性もあります。ミスマッチになるくらいであれば、自社で全て進めた方が良いと考える企業もあります。
収益が下がってしまうこともある
結果的には収益を下げてしまう可能性も否定できません。質の低い外注先を恐れ、高単価の外注先に頼んだとしても、その依頼料を上回る利益がアフィリエイトで出なければ、外注化によって赤字を生み出してしまうことになります。
業務を非効率にしてしまう可能性もある
ミスマッチと関連して言えることですが、外注先が全て自社の思い通りに動いてくれるとは限りません。認識のずれを合わせるために頻繁に会議をする暇があれば、自社で行った方が早いという可能性もあります。

長期的な目線で判断することが必要

このように、一概にアフィリエイトを外注すべきか否かについて答えを出すことはできませんが、長期的な観点で判断することが望ましいと言えます。

将来的にアフィリエイトを企業の収益軸としていきたいか
コア事業が伸びてきたらアフィリエイトには取り組まないのか
企業としてアフィリエイトにどの程度重きを置いているのか

こうした観点を持ちながら、アフィリエイトを自社だけで行うのか、あるいは外注しながら進めていくのか判断することをおすすめします。

フリーランスを活用してアフィリエイトを効率化する

アフィリエイトを外注化する方法のひとつに、フリーランスへの発注があります。この項目では、フリーランスにアフィリエイト業務を外注化するメリットと発注方法をご紹介します。

どうしてフリーランスなのか？

そもそもフリーランスとは、企業や組織に属さないで個人で仕事を受けて働いている人のことを指します。フリーランスを活用することには、以下のようなメリットがあると言えます。

コストの低さ
フリーランスは社員と異なり、基本業務委託契約となるので、福利厚生費などを支払う必要がありません。場合によってはオフィスの用意すら不要な場合もあるので、人件費という面ではかなり割安であると言えるでしょう。
柔軟性が高い
企業のニーズに合わせて、働き方を変えることができるのもフリーランスの大きな魅力の1つです。例えば「週2日だけ」「リモートのみ」など、ある程度の条件をつけて探し採用することができます。
高い専門スキルを持っている
フリーランスは社会的な信用が低いと思われがちですが、それは間違った認識であることが多いです。そもそも高いスキルを売りにして仕事を得ているため、多くの場合には能力値が高いと考えて良いでしょう。アフィリエイトについて豊富な知識や経験を持つフリーランスもいます。

アフィリエイトでフリーランスを活用する方法

では、アフィリエイトを効率よく進めたり、あるいは発展させるためにはフリーランスをどのように活用できるのでしょうか。2つのポイントでご説明します。

1. 「記事」についてのノウハウを持つフリーランス

フリーランスは比較的専門的なスキルを売りにしているため、スペシャリストとして仕事をしている人が多くいます。その中でもライターや編集として活躍しているフリーランスは、「記事」をどのように構成するか、あるいはどのように書けば魅力的かということについて熟知しているため、記事を制作する上で役立つでしょう。

2. アフィリエイトについてのノウハウを持つフリーランス

アフィリエイト自体については、マーケターとして活躍するフリーランスを活用することができます。フリーランスのマーケターではアフィリエイトに限らず広告の運用などについても知識がある人が多いため、そのような点で新しい知識を獲得することもできるかもしれません。

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