中途採用の採用単価はいくら？即戦力人材を効率よく採用する方法を解説
近年は、労働人口の減少や働き方の多様化などの影響で、中小企業の人材不足が社会問題となっています。そして、採用にかかる費用が高騰し、人材一人当たりの中途採用にかかる採用単価は平均で100万円以上かかるといったケースも少なくありません。
中途採用の場合には、優秀な即戦力を獲得できる可能性があるため、費用をしっかりかけて採用活動を行うことも重要です。しかし、ただ費用をかけたからといって必ずしも優秀な人材を獲得できるとは限りませんし、採用のミスマッチが起きることもあるでしょう。
そこで今回は、中途採用の採用単価の相場と、優秀な即戦力人材を効率よく採用する方法を解説します。優秀な人材を低コストで採用したいとお考えの方は、ぜひ参考にしてください。
採用単価とは？中途や新卒採用の職種別採用単価の事例
採用単価とは、従業員一人あたりの採用にかかる費用のことです。採用単価を計算するには、採用にかかる全ての費用を合計し、採用した人数で割るのが一般的なです。
自社に適正な採用単価を計算するためには、まず採用費用にどのようなものが含まれるかを理解する必要があります。
採用費用とは
以下の表のように、採用費用は内部と外部費用（コスト）に大別できます。
内部コストとは、リファラル採用などにかかる従業員への謝礼金のほか、採用プロセスにかかる社内費用の総額です。内部コストには、応募者への説明会や懇親会、新入社員への研修や教育費用なども含まれます。
一方、外部コストは採用広告にかかる費用や人材紹介会社に支払う手数料、面接の際にかかる交通費や宿泊費、採用イベントへの参加や開催にかかる費用などです。
これらの総額が採用費用となりますが、採用する人数によって大きく変動するため、一般的には採用コストを採用人数で割った「採用単価」を算出します。
採用単価の計算方法
採用単価は、次の式で算出できます。
採用費用の合計➗採用した人数＝採用単価
中途と新卒採用の職種別採用単価の事例
それでは次に、新型コロナウィルスが蔓延する前のデータを参考に、職種別の採用単価について解説します。
株式会社リクルート 就職みらい研究所「就職白書2019」のデータによると、職種別の採用単価は以下の表のようになっています。
| 業種 | 新卒採用 | 中途採用 |
| 情報・サービス業 | 78.1 | 86.8 |
| 金融業 | 84.8 | 58.2 |
| 製造業 | 69.7 | 102.3 |
| 建設業 | 69.4 | 97.8 |
| 流通業 | 67.7 | 55.5 |
出典：株式会社リクルート 就職みらい研究所「就職白書2019」 より ※上記単位（万円）
この表からもわかるように、業種によって採用単価が異なり、新卒採用と中途採用によってもばらつきがあることがわかります。
情報サービス業や製造業、建築業の中途採用単価が高額になる原因は、経験値やスキルが高くなる分、即戦力人材として活躍できると期待されるためです。
そこで以下では、中途採用を中心に、即戦力人材を効率よく採用する方法について解説します。
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即戦力人材を効率よく採用する方法
中途採用とは、すでに就業経験のある即戦力人材を採用する手法です。
企業が中途人材を採用をする背景には、欠員がでた場合に少人数を採用するケースから、事業拡大による大規模な採用といったケースもあるでしょう。
採用時期に関しても、通常の新年度からの採用ではなく、採用ニーズが発生するタイミングで通念を通して募集するのが一般的です。
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中途採用を効率よく行う方法
以下では、中途採用を成功させるために必要な4つのポイントを解説します。中途採用の成功ポイントは、次の4つです。
- 選考は迅速に行う
- 内定辞退者を減らす
- クロージング面談を実施する
- 入社の時期や条件等を柔軟に対応する
それぞれ解説します。
1. 選考は迅速に行う
現代社会では人手不足が深刻となっており、どの業界でも採用活動が盛んに進められています。自社の選考スピードが遅いことが原因で、優秀な人材を他社に取られてしまうケースも少なくありません。
そのため採用活動は、できるだけ迅速に行うことが重要です。書類選考から面接の日程決め、面談から採用までの期間をできるだけ短縮し、企業が採用活動を積極的に進めることが大切です。
また求職者に対して、面接のフィードバックを行なったり、次の面接に関する情報を伝えたりるのもおすすめです。
2. 内定辞退者を減らす
せっかく採用コストをかけて応募してくれた人材に内定を出しても、内定を辞退されるケースがあります。このような内定辞退を減らす工夫も、採用活動を成功には必要です。
もし内定辞退者が増えることで、採用コストが無駄になるだけでなく、採用担当者の心理的ストレスに繋がるリスクもあります。
内定を辞退される原因のとしては、候補者が会社の良さを理解できていなかったり、選考の過程における対応に不満を感じていたりする可能性が挙げられます。そのため、採用情報や企業情報、選考の行い方などは定期的に見直し改善することが大切です。
また近年は、インターネット上の口コミやSNSなどで、マイナスなイメージを持たれる投稿があるだけで内定を辞退される原因となるため、予め対処しておくことも必要となります。
3. クロージング面談を実施する
クロージング面談とは、内定を通知した後に再度面談を行い、入社意思を固めてもらう方法です。クロージング面談を行うことで、内定辞退を防げる可能性が高くなります。
クロージング面談では、内定者が前職を退職した理由を聞くなどして、自社で同じ問題がないかを確認しましょう。なぜなら、対処できなければ、同じ理由で退職されるリスクがあるからです。
また、具体的に入社後の業務内容や給与、福利厚生、入社までのイベント等も伝えておきましょう。そして、ジョブディスクリプション（職務記述書）を渡す機会を作ることがおすすめです。
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4. 入社の時期や条件等を柔軟に対応する
中途採用は、新卒採用とは違い、決まった時期に一括採用しません。そのため、候補者一人ひとりの採用時期も異なるのが一般的です。
そのため求職者が前職の在職中に選考を受けるケースも多いため、自社が入社してほしい時期を伝えながらも、候補者の希望入社時期に極力合わせられるように配慮しましょう。ここで無理強いをしてしまうと、入社前に悪い印象を与えてしまうため、できるだけ入社時期以外の対応も柔軟に行うのがおすすめです。
また内定の連絡をしてから入社までに期間が開く場合は、自社のイベントやウェビナーに招待して、関係が途切れないようにすることも大切です。
中途採用におすすめの採用方法
上記では、中途採用を成功させるためのポイントを解説してきました。ただ「企業がどのような人材をどれくらいの期間・費用で求めているか」によって取るべき採用方法が異なります。
そこで以下では、それぞれの採用方法にかかる工数や費用の特徴を解説します。
中途採用の採用手法と特徴を比較
以下の表は冒頭で紹介した中途採用の方法を工数・費用別に評価したものです。
それぞれのメリットとデメリットを再度確認して、どの方法が一番自社に適しているのか確認しましょう。
| 工数（◎かからない・△かかる） | 費用（◎安い・△高い） | |
| 人材紹介サービス | ◎ | △ |
| 求人サイト | △ | △ |
| スカウトサービス | ◯ | △ |
| SNS採用 | △ | ◎ |
| 転職フェア （転職イベント） | ◯ | ◯ |
| リファラル採用 | ◯ | ◎ |
| ヘッドハンティング | △ | ◯ |
| オウンドメディア | △ | ◯ |
フリーランスを活用する人材戦略
ここからは、正社員だけでなく、フリーランスを活用する方法についても解説していきます。
正社員だけが人材ではない
ここまでは新卒・中途で正社員を採用する際の手法について解説してきました。
しかし、最近は正社員だけでなくフリーランスを雇って活用する形も徐々に増えています。
上記の調査によれば、半分以上の企業が「フリーランスを活用・または活用を検討している」と回答していることがわかります。
フリーランスを採用するメリット
それでは次に、フリーランスを活用するメリットをいくつか紹介します。フリーランスを活用するメリットは、以下の通りです。
1.コストの削減につながる
フリーランスの場合は正社員と異なり、社会保険料や福利厚生費を会社が負担する必要がありません。
またプロジェクトごとに即戦力人材を採用するため、教育や研修、トレーニングなどの機会を企業が提供することもないでしょう。
そのため企業では、大幅なコスト削減が見込めます。
2.柔軟な働き方に期待きる
フリーランスは原則として個人事業主として働く人材なので、柔軟性が高いのが特徴です。
正社員であれば週5日のフルタイムで働き、オフィスにも席を用意する必要があります。
一方フリーランスの場合は「週3日だけ」や「リモート完結」という働き方も可能であるため、企業にとっても負担が少なくて済むでしょう。
3.即戦力としてスピード採用が可能
フリーランス人材の場合は、企業との合意さえできれば、採用した即日からの稼働も可能です。
特に競合他社がいる場合などは、1日でも早くサービスを展開したいという場合もあるのではないでしょうか。そのような時に即日で業務に取り掛かってもらえるのは、企業にとって大きなメリットとなります。
4.高い能力に期待できる
フリーランス人材は、その多くがエンジニアやデザイナーなど特定の職能に長けたスペシャリストです。
ジェネラリストが社内に多い場合には、フリーランスを活用することで専門性を補えます。また、フリーランスから教育を受け、社内リソースの能力をアップさせることも可能です。
このように、フリーランス人材を活用することで自社のボトルネックを解消し、生産効率を低コストで向上させることができるでしょう。
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【ポイント解説付】
業務委託に必要な4つの契約書テンプレート
・業務委託の種類と特徴
・業務委託契約で作成する契約書の種類
・契約書のテンプレート
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フリーランスを採用するには？
こうしたメリットのあるフリーランスですが、どのように採用すればいいのでしょうか？
「リファラル採用」「ダイレクトリクルーティング」など多様な採用手法もありますが、ここでは人材エージェントを利用することをお勧めします。
人材エージェントを利用すれば「正確な募集情報の掲載」と「希望する人材とのマッチング」を両立可能です。
初めてフリーランスを採用する際には、ノウハウがなければただ時間とコストを浪費するだけになってしまうケースもあります。そこで人材エージェントを利用し、ノウハウがある程度確立してから他の採用手法に挑戦してみると良いでしょう。
▼以下では、フリーランス採用サービス比較表を無料でダウンロードできます。ぜひ貴社の採用活動の参考にしてください。
フリーランス採用におすすめの人材紹介サービス11選
1. Workship
Workshipはエンジニア／デザイナー／PMまで幅広い職種で、46,600人以上のフリーランス人材が在籍するフリーランス専門エージェントです。募集だけでなく企業側からスカウトできるため積極的な採用をしたい企業におすすめです。
また、フリーランスの実績や経験がわかりにくい採用課題をWorkship独自のアルゴリズムでスコアリングし、即戦力となるフリーランスを採用できます。
| 特徴・メリット |
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2. ポテパンフリーランス
▲出典：ポテパンフリーランス
ポテパンフリーランスはプログラミングスクール「ポテパンキャンプ」を運営する株式会社ポテパンが運営するフリーランス専門エージェントです。プログラミングスクールを傘下にもつエージェントだからこそ、フリーランスへの対応が厚く採用企業側の心配事が少ない点がメリットです。
メインはエンジニアやプログラマーといったIT人材ですが、PMやイラストレーターといった案件も幅広くあります。
| 特徴・メリット |
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3. レバテック
▲出典：レバテック
レバテックは、フリーランス専門エージェントの大手企業として、取引企業5,000以上、登録エンジニアやクリエイター数は20万人以上の規模となっています。
レバテックが紹介するフリーランス人材は「準委任契約」で働くスタッフで、成果物の納品を目的としない、業務を遂行するためのIT人材を求める方におすすめです。
| 特徴・メリット |
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4.テックビズフリーランス
▲出典：テックビズ
テックビズフリーランスは、取引先企業1,400社以上、4,000名を超えるエンジニアが登録している大手フリーランスエージェントサイトです。常時採用可能なエンジニアも300名以上おり、最短即日契約も可能です。
テックビズフリーランスでは、テックビズからの紹介意外に、企業からのスカウティングもできるため、能動的な採用活動を進めることもできます。
| 特徴・メリット |
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5.PE-BANK（ピーイー・バンク）
PE-BANK（ピーイー・バンク）は、マージンや手数料の公開など、透明性の高い契約が評判のフリーランスエージェントです。
東京・大阪以外のエリアの案件が多いため、地方都市の企業にもおすすめできます。
| 特徴・メリット |
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6.ギークスジョブ（geechs job）
大手企業案件が多いギークスジョブ（geechs job）は、年間契約数1万件以上とITエンジニアの利用実績も豊富。
早く自分の希望条件に合う案件・求人の紹介を受けたいフリーランスのITエンジニアやWEBデザイナーにおすすめのエージェントサービスです。
| 特徴・メリット |
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7.テクフリ
▲出典：テクフリ
フリーランスエンジニア向けの案件・求人サイトのテクフリ（テックキャリアフリーランス）は、案件・求人情報が常時1万件以上のおすすめフリーランスエージェント。
主な対応エリアは東京・神奈川・千葉・埼玉で、東京周辺でフリーランスのITエンジニアを探す際におすすめのフリーランスエージェントです。
| 特徴・メリット |
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8.HiPro Tech
▲出典：HiPro Tech
HiPro Tech（ハイプロテック・旧i-common techサービス）は、エンジニアやITコンサルタントに特化したフリーランスエージェント。
運営会社は東証プライム上場企業のパーソルキャリア株式会社で、転職サイトのdodaやハイクラス転職エージェントのdoda Xを運営しています。
| 特徴・メリット |
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9.ランサーズエージェント
▲出典：ランサーズエージェント
クラウドソーシングサービスで有名なランサーズ株式会社のグループ会社が運営するランサーズエージェント。
ランサーズの運営だけに他のフリーランスエージェントと比較して登録者数が多いのが特徴です。
| 特徴・メリット |
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10.ITプロパートナーズ
▲出典：ITプロパートナーズ
ITプロパートナーズは、フリーランスのITエンジニアやWEBデザイナーを探す際におすすめのサービスです。
| 特徴・メリット |
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11.クラウドテック
▲出典：クラウドテック
クラウドテックは、ウドソーシングサービスで有名な株式会社クラウドワークスが運営するフリーランスエージェント。
リモートワークや週3日・4日稼働の案件を探す際にもおすすめのサービスで、業界最大級のリモートワーク案件が特徴のフリーランスエージェントです。
| 特徴・メリット |
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