ダイレクトリクルーティングの料金形態と費用相場、おすすめのサービスを解説
ダイレクトリクルーティングは企業が直接求職者をスカウトする採用手法で、人手不足による採用競争の激化に伴い、その需要が拡大しています。
ダイレクトリクルーティングには主に2つの方法があります。1つはSNSなどを活用して企業が直接求職者にアプローチする方法です。そしてもう1つが、各人材紹介プラットフォームに登録されている求職者のデータベースから欲しい人材を探してアプローチする方法です。また一部では、AIによるマッチング技術を活用して、自社が欲しい人材を探してもらえるサービスもあります。
ダイレクトリクルーティングを活用することで自社にマッチした人材を探せるメリットがある一方で、サービス利用の費用がかかることや、採用ノウハウが必要となるなどのデメリットがあります。
そこで今回は、ダイレクトリクルーティングの費用相場と料金形態、おすすめサービス10選と選び方を解説します。これからダイレクトリクルーティングの活用をお考えの方は、ぜひ参考にしてください。
ダイレクトリクルーティングとは？
ダイレクトリクルーティングとは、企業が直接求職者にアプローチし、採用活動を行う手法のことです。近年の人手不足の影響によりダイレクトリクルーティングの需要は拡大しており、中途採用に限らず、新卒採用でも活用されています。
ダイレクトリクルーティングを行う際は、求職者にどの媒体を使ってアプローチするかによって手法が大きく変わります。そこで以下では、ダイレクトリクルーティングの種類について解説します。
ダイレクトリクルーティングの種類
ダイレクトリクルーティングには、次のような種類があります。
・ダイレクトリクルーティングサイトの利用
求職者が登録しているダイレクトリクルーティングサイトを利用し、企業が求職者にアプローチする手法です。例えば「Workship」のダイレクトリクルーティングサイトでは、多数の優秀な求職者がプロフィールを登録しており、企業側が気になる求職者へオファーをだすことができます。
・求人サイトのスカウト機能の活用
求人サイトよっては、スカウト機能があるサービスもあります。求人企業がスカウト機能を利用することで、求職者に直接アプローチできます。
・SNSの活用
SNSを活用することで、求職者とのコミュニケーションを図ることができます。例えば、TwitterやFacebookなどを利用して求職者とつながり、アプローチするといった方法です。
・リファラル採用
リファラル採用とは、既に企業に所属している社員が、自身の知り合いや友人を推薦し、その人物を採用プロセスを経て採用する手法です。リファラル採用は、求職者のスキルや人柄を知っている社員が推薦するため、採用成功率が高くなる傾向があります。また、紹介する社員が自社の業務内容や社風、企業文化などを求職者に伝えやすいことから、業務へのミスマッチが少なくなる可能性もあります。
・就職、転職フェアへの出展
就職・転職フェアに出展し、求職者に企業の情報を提供することで、アプローチする手法です。求職者は、企業のブースに来訪し、企業についての情報を得ることができます。
上記のような手法を使いながら、企業が多様な方法で求職者にアプローチします。ただし、SNSや就職フェア、転職フェアなどを活用する場合には、長い時間と準備が必要です。
そこで以下では、ダイレクトリクルーティングの主流となっている「ダイレクトリクルーティングサービス」を活用する際の料金形態や費用相場について解説します。
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ダイレクトリクルーティングサービスの料金形態と費用相場
ダイレクトリクルーティングの料金形態は、主に「成功報酬型」と「定額型」の2種類があり、新卒採用と中途採用などによっても費用相場が異なります。
以下では「成功報酬型」と「定額型」の新卒、中途採用それぞれの費用相場を解説します。
成功報酬型の費用相場
| 新卒採用の相場 | 中途採用の相場 |
|---|---|
| 30万〜40万円程度／人 | 年収の15%程度 |
新卒採用の費用相場は、内々定承諾時に採用者1人につき30万〜40万円程度を支払うのが一般的です。また利用するサービスによっては、採用の可否に関わらず初期費用や利用料金が別途必要となるケースもあるため、注意しましょう。
また中途採用の場合は、初期費用／利用料＋採用した人材の年収の15%程度が一般的です。職種やスキル、経験によってかかる費用の金額差が大きいため、必ず確認が必要です。
定額型の費用相場
| 新卒採用の相場 | 中途採用の相場 |
|---|---|
| 60万～150万円程度／年 | 300万～400万円程度／年 |
定額型とは、月額や年額で費用が固定されている料金形態です。利用するサービスのプランによってオファーできる人数の上限が異なるケースもあります。
定額型の特徴は、採用人数が多いほど1人あたりの単価が低くなる可能性がある点です。そのため、募集人数の多い企業にとっては、採用コストの大きな削減に期待できるでしょう。
上記のように、新卒採用の費用相場はおおよそで60万～150万円／年、中途採用は300万～400万円／年程度が一般的です。
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ダイレクトリクルーティングのメリット
ダイレクトリクルーティングには、次のようなメリットがあります。
- 選考の手間と時間を省ける
- 優秀な人材に直接アプローチできる
- 採用コストを削減できる
それぞれ解説します。
1. 選考の手間と時間を省ける
一般的な応募型の採用の手法では、応募数が多い場合、選考活動に膨大な手間と時間、そしてコストがかかります。送られてきた履歴書をチェックする書類選考を行い、次に面接して採用・不採用の連絡や通知を行うため、非常に時間と人手がかかるでしょう。
しかしダイレクトリクルーティングの場合は、履歴書や職務経歴書を閲覧し、気になった人材だけを選考対象とするため、選考にかかる時間と手間の削減が可能です。
ダイレクトリクルーティングでは、書類選考から採用までの時間を大幅に短縮できます。そのため、採用人事を他の担当者が兼ねることの多い中・小規模クラスの企業では、採用人事に手間を取られることなく、コア業務に集中しやすいのもメリットの1つといえるでしょう。
2.優秀な人材に直接アプローチできる
応募型の採用は、原則受け身の採用方法のため、企業側が優秀な人材に選ばれなければなりません。
しかしダイレクトリクルーティングでは、企業側から対象となる優秀な人材に直接アプローチできるため、自社の裁量で求職者を選択できるのも大きなメリットです。
3. 採用コストを削減できる
応募型の採用方法では、求人広告に掲載したり説明会を開催したりして求職者を募集し、送付されてきた履歴書の書類選考を経て、1次面接、2次面接、役員面接で絞り込むという手順を踏むのが一般的です。ただ、これでは時間と手間がかかり、採用活動に莫大なコストがかかります。
しかしダイレクトリクルーティングの場合には、採用したい人材を絞り込んでから採用活動を行います。そのため対象となる人物が少なくなり、採用にかかる時間や手間、コストの削減が可能です。
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ダイレクトリクルーティングのデメリット
ダイレクトリクルーティングには、メリットだけでなくデメリットもあります。ダイレクトリクルーティングのデメリットは、主に次の3つがありますので、この点に留意して採用活動の準備を行いましょう。
- 社内リソースの負荷が増える
- 長期的な取り組みが必要
- 採用ノウハウが必要
それぞれ解説します。
社内リソースの負荷が増える
ダイレクトリクルーティングでは、主にスカウトメールによって採用を行うため、スカウトメールを送る対象の選定やメール文書の作成、その後の面接や交渉といった社内リソースへの業務負荷が増加します。
そのため、しっかりとした採用の体制を整えてから採用活動を行うことが重要です。
長期的な取り組みも必要
ダイレクトリクルーティングでは、転職の潜在層へアプローチできますが、その分長期的なアプローチが必要となります。
転職潜在層への採用も念頭におく場合には、長期的な視点で採用に取り組みましょう。
採用ノウハウが必要
ダイレクトリクルーティングは、スカウトメールなどを活用するため、特殊な採用ノウハウも必要となります。
従来の採用手法とは異なる方法であるため、成功経験やノウハウがないうちは、採用までに時間がかかることも理解しておきましょう。
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優秀な人材採用にはダイレクトリクルーティングサービスがおすすめ
ダイレクトリクルーティングを行うためには、対象となる人材に直接アプローチする必要があります。
そのため、ダイレクトリクルーティングを行う際は、次の3つから自社に合う方法を選択しましょう。
- 自社でダイレクトリクルーティングする部署やスタッフを設ける
- プロのヘッドハンターに依頼する
- ダイレクトリクルーティングサービスを利用する
社内のリソースが十分で、ダイレクトリクルーティングの活動に専念できるスタッフを準備できる場合には、自社でダイレクトリクルーティングすることも可能です。ただその場合には、他の業務に支障が出たり、人材を上手く見極められないといったリスクがあります。
またその他にも、人材を適切に見極めることに特化したプロのヘッドハンターに依頼する方法もあります。ただし、こちらの場合も「高額な費用がかかること」や「企業側で求める人材をヘッドハンターが正しく理解できないこと」などのリスクがあります。
そこでおすすめしたいのが「ダイレクトリクルーティングサービス」です。
ダイレクトリクルーティングサービスとは、求職者が自分の経歴やスキルをダイレクトリクルーティングサービスに登録し、企業側が公開された人材の情報を基にスカウト採用する人材採用の支援サービスです。
ダイレクトリクルーティングサービスは、情報が集約されているため手間がかかりにくく、マッチングをサポートしてくれるサービスもあります。そのため、効率良く理想の人材を見つけることができるでしょう。
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ダイレクトリクルーティングサービスを選ぶ際の注意点
ダイレクトリクルーティングサービスを選ぶ際は、次の3つのポイントに注意が必要です。
- サービスに登録している求職者の人数
- 登録者のスキルや経験値などの情報量
- 利用料金の相場
それぞれ解説します。
1. サービスに登録している求職者の人数
ダイレクトリクルーティングサービスに登録している人数が少ないサイトでは、良い人材に出会える確率が低くなります。そこで、サービス登録者の人数を確認し、多くの候補者の中から適切な人材を選べるサービスを利用しましょう。
2. 登録者のスキルや経験値などの情報量
登録者に関する情報が豊富で、登録者のスキルを指定して探せるサービスであれば、手間をかけずに自社が求める人材を探すことができます。またスキル以外にも、経験や専門領域、居住地などの属性で絞り込める機能があるかも確認しましょう。
3. 利用料金の相場
ダイレクトリクルーティングサービスを利用する際は、利用料金の相場についても確認しておきましょう。一人採用するのにどれくらいの費用がかかるのかや、サービスを利用することで適切な予算で人材を採用できるのかなどを事前に調べておくことが重要です。
自社の採用にかけられる予算内に費用を抑えられるかどうかも、必ず確認しておきましょう。
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ダイレクトリクルーティングサービスおすすめ10選
ダイレクトリクルーティングにおすすめのサービス10 選を紹介します。
１.Workship
即戦力となるプロフェッショナルな人材をお探しの方には『Workship』をおすすめします。Workshipは、即戦力のフリーランスを低コストでダイレクトリクルーティングできるサービスです
- 専門知識を持った『優秀な人材が見つからない』
- フリーランスの「質」に対して『不安を抱えている』
- コストを抑えて高いスキルを持った『フリーランスを採用したい』
- 『少ない日数でも稼働できる』人材が欲しい
- 正社員採用だと、事業展開のスピード感に『追いつかない』
- 採用活動に『リソースを割けない』
このようなお悩みをお持ちの採用担当者の方は、すぐにWorkshipにご相談ください。
Workshipでは、44,000人以上のフリーランスが登録するデータベースから、職種・地域・スキル・働き方・報酬額など、複数の軸で登録者を検索し、企業側から直接アプローチが可能です。お客様の多種多様なニーズに合わせた採用を実現します。
▼Workshipの詳細については、以下の資料をご確認ください。
2.AMBI
AMBI（アンビ）は、エン・ジャパン株式会社が運営する、若手ハイキャリア向けの転職・求人情報媒体で、主に年収500万円以上の案件を多数あつかっています。
職務経歴書を基に、3段階評価によって選考通過の可能性がわかるため、求職者自身の市場価値を知りたい20代を中心とする若者の利用が多いのが特徴です。
- 営業人材が多い
- 経営企画やマーケティング人材、エンジニア人材なども豊富
- 20代後半を中心に、20〜35歳までの人材が多い
- 求人には、最低でも400万円以上の案件提示が必要
3.BIZREACH
BIZREACH（ビズリーチ）は、年収1,000万円以上の求人が1/3以上を占める、ハイクラス人材の転職サイトとなっており、30~40代の中堅マネジメント層が多く登録しています。
個人登録する際には審査が必要となるため、求職者の情報の信用度が高いのが特徴です。
- 登録者は営業・サービス系が約30％
- 人事や経営管理、デザイン系の人材も多い
- 登録者は30代がメインで、40代、20代の順となっている
4.キャリトレ
キャリトレは、ビズリーチが運営する、20代を中心とした初めての転職者向けのサービスです。
転職エージェントのような紹介サービスはなく、レコメンド機能を使うことによってマッチング度の高い企業が紹介される仕組みです。
- 全体の7割以上が20代で、25~29歳が約半数
- 20~24歳の若年層も多い
- 該当する候補者に対して自動で求人をレコメンドしてくれる
5.Wantedly
Wantedlyは、給与などの条件ではなく、会社が掲げる｢想い｣への共感を通じたマッチングを行うビジネスSNSです。
スカウト機能のほかに、募集が掲載し放題なのが特徴で、あらゆる職種の応募を集めることができます。
- Wantedly上にブログを投稿できる
- 社員をメンバーとして公開でき、会社の魅力を伝えやすい
- エンジニアやデザイナーが約半数
- 全体の約4割が20代で、30代が約3割
6.doda Recruiters
doda Recruitersは、約263万人の登録者数を誇る、日本最大級のダイレクトリクルーティングサービスです。
ユーザー数が多く、検索機能も充実しているため、求める人材にピンポイントでアプローチできます。
- 採用条件にマッチしたユーザーをピックアップ
- スカウト対象者を探す手間が省けるのが魅力
- 採用力向上のためのオンライン講座もある
- 全体の4割が40代と、比較的ベテランが多い
7.Findy
Findyは、ハイスキルなエンジニアと企業をマッチする転職サービスで、登録者のGitHub開発履歴をもとに、AIが企業とのマッチングやスキル判定を行うのが特徴です。
企業ごとに担当が付くため、求人票やスカウトの改善まで幅広いサポートを行っています。
- バックエンド人材が約3割で、その他にフロントスタッフやフルスタックも
- 登録言語は「JavaScript」が約2割で、RubyやPythonが続く
- GitHubと連携することで、エンジニアの実績を把握しやすい
8.Green
Greenは、IT/Web業界に特化した転職サイト。
求人の掲載期間・掲載数は無制限で、求職者へのアプローチも無制限（※スカウト送信は月200通まで）の、成果報酬型ダイレクトリクルーティングサービスです。
- エンジニアが約2割で、クリエイティブや営業人材も多い
- 25~29歳が全体の約3割で、20代と30代が全体の約8割
- 成功報酬型なので安心
9.LAPRAS
LAPRASは、エンジニアに特化したポートフォリオ自動作成ツール。
技術情報共有サービスやSNSなどのオープンデータから、利用者のプロフィールを自動生成、評価してくれます。
- 転職可能性がある候補者をアラートで知らせてくれる
- 全エンジニアが対象で、媒体中の登録属性は無し
- 候補者のWEB上の活動を収集し、自動でLAPRAS上にプロフィールを生成
- 従来の採用サービスに登録していない潜在層へのアプローチが可能
10.CODEAL
CODEALは、エンジニアを中心としたフリーランサーや副業・パラレルワーカー向けの求人紹介プラットフォームです。
CODEALでは、社員や業務委託どちらの契約形態でも求人公開できます。
- 全体の約7割エンジニアで、デザイナーやマーケッターも多い
- 20代と30代の人材が約8割で、若手～中堅の登録層が多い
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